目前，國內(nèi)彩妝集合店主要分為像調(diào)色師、WOW CLOUR這樣的多品牌集合店和小樣集合店，一方面是滿足個(gè)性化消費(fèi)者的需求，而另一方面是為了抓住集合店帶來的新機(jī)遇。調(diào)色師貨架定制在中國***快速發(fā)展階段，曾經(jīng)的重要線下渠道屈臣氏，陷入一個(gè)尷尬境地，進(jìn)店的人可能只是想買瓶礦泉水。撐起中國***市場的主力“Z世代”，則被THE COLORIST調(diào)色師這類新型***集合店迅速捕獲。在消費(fèi)者端，國潮化妝品+網(wǎng)紅化的視覺風(fēng)格，終幫助新型***集合店捕獲了被屈臣氏錯(cuò)過的“Z世代”。

一名接近調(diào)色師的品牌方告訴豹變，調(diào)色師內(nèi)部曾分享給他一個(gè)趨勢，即Gen-Z這一代新興客群身上具備“新傳統(tǒng)主義”的特點(diǎn)。對于調(diào)色師這類以國產(chǎn)化妝品為主的集合店來說，網(wǎng)紅***生命周期縮短，也更加考驗(yàn)渠道的選品能力。國潮化妝品不斷涌現(xiàn)，集合店在擁有更多選擇的同時(shí)，反過來也被要求更快的調(diào)整速度和更高的審核門檻。新***集合店一般是高SKU，本就面臨高庫存風(fēng)險(xiǎn)，如果選品失誤，動(dòng)銷無法跟上，就意味著需要面臨著更高的庫存壓力。調(diào)色師貨架定制

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤深度分享了調(diào)色師增長背后，對于新人群、新場景的深刻洞察，以及從選品和渠道策略出發(fā)，對零售效率的本質(zhì)思考。在錢坤看來，品牌生命周期的縮短，對于***集合店這樣的渠道來說不是風(fēng)險(xiǎn)，反而是個(gè)機(jī)會(huì)。如果消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品非常忠誠，會(huì)直接去產(chǎn)品旗艦店購買，不會(huì)通過第三方渠道。但當(dāng)消費(fèi)者僅僅只是想買特定的產(chǎn)品，而不忠誠于品牌時(shí)，背后品牌的生死，消費(fèi)者并不關(guān)心，這就意味著線下渠道是個(gè)重要的入口。

一個(gè)長期而偉大的品牌，沒有一個(gè)不是以消費(fèi)者需求作為品牌底層創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯?！叭绻胍蔀殚L紅品牌需要具備一種能力，那就是持續(xù)迭代創(chuàng)新的能力。要與消費(fèi)者做朋友，才能與時(shí)間成為朋友?！迸憩幈硎静还芟M(fèi)代際如何更迭，不變的永遠(yuǎn)是他們對美好生活可能性的持續(xù)追求，這是本質(zhì)。調(diào)色師貨架定制

在消費(fèi)者需求的改變中，一些品牌、零售店靈敏的發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，于是將小樣引進(jìn)門店里，為消費(fèi)者提供小樣體驗(yàn)試用的機(jī)會(huì)。近幾年較火的線下***集合店話梅Harmay、調(diào)色師THE COLORIST、WOW COLOUR、喜燃等,都是以小樣的方式進(jìn)行門店推廣。比如，***集合店HARMAY（話梅）剛開始是以線上銷售的模式，2017年5月在上海開設(shè)了家線下店，開啟了線上線下整合營銷。調(diào)色師貨架定制

在新消費(fèi)的風(fēng)口上，門店精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者需求，以售賣小樣為亮點(diǎn)造勢引流，門店內(nèi)個(gè)個(gè)格子里有成摞的***小樣，選購性強(qiáng)，極大地刺激消費(fèi)欲望。在小紅書博主們的探店分享中，各型各色小樣也的吸引了消費(fèi)者的視覺。強(qiáng)調(diào)科技感和社群化元素，在門店的設(shè)計(jì)中強(qiáng)化了與顧客的高頻互動(dòng)，還呈現(xiàn)了***和游戲交互以構(gòu)建第二消費(fèi)場景。其中包括可以現(xiàn)場觀看***并互動(dòng)的3m高智能大屏、柜臺(tái)中間可以直接掃描加購商品的小智能屏和可以上下移動(dòng)的試妝鏡。

同時(shí)，店內(nèi)品牌、品類十分豐富，就像是一個(gè)超級倉庫，并且還有蘭蔻、資生堂、植村秀等許多的中小樣。據(jù)創(chuàng)始人張昊介紹，東點(diǎn)西點(diǎn)的競爭力在于數(shù)字技術(shù)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的***銷售體系調(diào)色師貨架定制，其商品庫有4000多個(gè)流動(dòng)SKU，而每家店根據(jù)門店用戶畫像選擇800-1000個(gè)不同的SKU，可以做到“千店千面”。

以粉白色基調(diào)、色彩元素墻、香水墻、展示柜為主要設(shè)計(jì)元素。門店墻面繪有標(biāo)志“色彩周期表”，以為消費(fèi)者選擇超級單品為設(shè)計(jì)主題，地為消費(fèi)者節(jié)省選擇的時(shí)間成本。進(jìn)門就有開放式的小樣區(qū)，從多個(gè)維度、更實(shí)用、更直接地將小樣展現(xiàn)在顧客眼前。店內(nèi)空間布局中所有設(shè)計(jì)都圍繞著陳列裝置展開，錯(cuò)落有致的貨架擺放增強(qiáng)了整個(gè)空間的序列感，導(dǎo)視設(shè)計(jì)多以簡單的圖形、文字為主；貨架和展柜參照百貨，富有生活氣息。調(diào)色師貨架定制

如今的潮流市場不僅是潮流+服裝。潮流+***、潮流+飲食、潮流+玩具都成為年輕人的心頭好。根據(jù)新浪《當(dāng)代年輕人潮流消費(fèi)調(diào)查問卷》數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今年輕人關(guān)注度高的潮流品類是服飾和球鞋，同時(shí)，箱包、***、珠寶首飾手辦潮玩等都有較高關(guān)注度。調(diào)色師貨架定制需求分析的目標(biāo)是把用戶對待開發(fā)產(chǎn)品提出的“要求”或“需要”進(jìn)行分析與整理，確認(rèn)后形成描述完整、清晰與規(guī)范的文檔，確定產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，完成哪些工作；此外，產(chǎn)品的一些非功能性需求及約束條件也是需求分析的目標(biāo)。

THE COLORIST調(diào)色師是中國***個(gè)彩妝集合店品牌。和傳統(tǒng)的彩妝線下品牌店不同，調(diào)色師將***彩妝品牌帶到年輕人的身邊，以“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”的迭代模式為14-35歲的Z世代提供“、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。THE COLORIST調(diào)色師，以“開一家火一家”的態(tài)勢大力拓店，點(diǎn)燃***“彩妝控”的熱情。以“純彩妝集合店”創(chuàng)新***燃爆今年的***市場，THE COLORIST調(diào)色師從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到場景布局，都為“Z世代”客群帶來全新、有趣的***消費(fèi)體驗(yàn)。調(diào)色師貨架定制

THE COLORIST調(diào)色師這樣，主打一二線城市，主打國潮和海外小眾品牌，這類型新物種客單價(jià)在100-200元之間，同時(shí)還依靠少量小樣引流。主打平價(jià)+輕奢***的它成功將歐美日韓等小眾潮流品牌引進(jìn)中國市場進(jìn)行孵化，門店裝修調(diào)性時(shí)尚年輕，極大貼合我們的審美和口味，是成都妹子們的心頭好。

“消費(fèi)者不知道他們想要什么?！薄跋M(fèi)者無法很好地表達(dá)他們的需求或喜好?！薄跋M(fèi)者對自己的具體需求很迷茫。”這些都是從客戶（產(chǎn)品開發(fā)或者市場部的同事）或者身邊一些人（需要更多反饋的感官或設(shè)計(jì)者）在一整天的訪談（包括焦點(diǎn)小組、一對一訪談）、開放式問卷或者與消費(fèi)者接觸的過程中發(fā)現(xiàn)的問題；這就需要我們根據(jù)調(diào)研的初步結(jié)果進(jìn)行深入的“需求分析”才能得到想要的結(jié)論和應(yīng)用價(jià)值。調(diào)色師貨架定制

馬斯洛理論把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要五類，依次由較低層次到較高層次，從企業(yè)經(jīng)營消費(fèi)者滿意（CS）戰(zhàn)略的角度來看，調(diào)色師貨架定制每一個(gè)需求層次上的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求都不一樣，即不同的產(chǎn)品滿足不同的需求層次。根據(jù)五個(gè)需要層次，可以劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場。

生理需求：滿足低需求層次的市場，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可。安全需求：滿足對“安全”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品對身體的影響。社交需求：滿足對“交際”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象。尊重需求：滿足對產(chǎn)品有與眾不同要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義。自我實(shí)現(xiàn)：滿足對產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌需求層次越高，消費(fèi)者就越不容易被滿足。調(diào)色師貨架定制

憑借高顏值和超高人氣，THE COLORIST調(diào)色師登上了***時(shí)尚雜志《SuperELLE》2020年的開年大刊。作為***年輕時(shí)尚趨勢的風(fēng)向標(biāo)，《SuperELLE》也對THE COLORIST調(diào)色師“時(shí)尚、少女心、精選產(chǎn)品和創(chuàng)意陳列”進(jìn)行了強(qiáng)勢介紹和推薦?？梢灶A(yù)見的是，THE COLORIST調(diào)色師將會(huì)購物中心彩妝業(yè)態(tài)的時(shí)尚新浪潮。值得探究的是，這一片“網(wǎng)紅墻”背后，THE COLORIST調(diào)色師有著怎樣的“顏值生意經(jīng)”？創(chuàng)新的視覺陳列及空間打造，如何革新消費(fèi)體驗(yàn)？

「THE COLORIST調(diào)色師」創(chuàng)造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內(nèi)容、種草與互動(dòng)結(jié)合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費(fèi)體驗(yàn)；「THE COLORIST調(diào)色師」也將打造調(diào)色師實(shí)驗(yàn)室、調(diào)色師藝術(shù)大都會(huì)等年輕人喜聞樂見出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學(xué)文化。彩妝趨勢前沿陣地：THE COLORIST調(diào)色師不僅集合了***的彩妝品牌，也是在國內(nèi)引入男士彩妝、無性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。調(diào)色師貨架定制