傳統(tǒng)***集合店品牌老化的核心原因是，核心消費(fèi)客群已經(jīng)改變，“他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒有抓住。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)”C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020***行業(yè)發(fā)展趨勢洞察》報(bào)告顯示，***人群中Z世代消費(fèi)増速快，且更舍得在***方面消費(fèi)；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費(fèi)占比35%。新型***集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。

主打顏值彩妝，高SKU、高性價(jià)比、體驗(yàn)式購物，這些都是當(dāng)下THE COLORIST新型***集合店強(qiáng)烈吸引年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)。除此之外，“去導(dǎo)購化”也是其年輕消費(fèi)者的重要原因之一。THE COLORIST調(diào)色師是一家***集合店，店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。單店擁有70余個(gè)海內(nèi)外彩妝品牌，超6000個(gè)SKU商品，主要針對14～35歲的消費(fèi)客群，客單價(jià)在100～200元之間。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

對于***類產(chǎn)品而言，因膚質(zhì)、膚色等方面差異，可能更需要去線下店體驗(yàn)，特別是在現(xiàn)在個(gè)性化當(dāng)?shù)赖谋尘跋?，個(gè)***驗(yàn)+打卡曬圖引話題對***來講，易被消費(fèi)者接受并形成固定消費(fèi)習(xí)慣?！澳撤N程度上，在一個(gè)實(shí)體門店集成了眾多潮牌、潮品，對于消費(fèi)者而言是節(jié)約時(shí)間成本和試錯(cuò)成本，更容易讓消費(fèi)者完成購買決策。而電商平臺(tái)缺少了‘試’這一項(xiàng)重要功能，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的好奇、新奇感需要延遲滿足?！贝摞慃愌a(bǔ)充道。

對于新型***店如何能持續(xù)良性經(jīng)營，崔麗麗認(rèn)為，需要選品持續(xù)創(chuàng)新，營銷上持續(xù)制造新的打卡場景和話題，“重要的是，掌控具有競爭力的供應(yīng)鏈體系是核心?！盩HE COLORIST調(diào)色師的人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，調(diào)色師選品需要經(jīng)過系統(tǒng)初篩、買手對其綜合調(diào)查、新品發(fā)布會(huì)里消費(fèi)者和買手團(tuán)隊(duì)的綜合打分、試銷流程等四個(gè)環(huán)節(jié)?！霸囦N的每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)背‘kpi’，如果某商品連續(xù)幾個(gè)星期數(shù)據(jù)都很差，換到更好的位置銷量都沒有改善，那就會(huì)被撤掉。沒有什么比數(shù)據(jù)更誠實(shí)，經(jīng)驗(yàn)太容易被帶偏了?！本W(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

“調(diào)色師門店布局策略”至2020年6月，調(diào)色師***門店總數(shù)達(dá)到146家。我們可以看出，調(diào)色師門店分布有幾個(gè)非常典型的特點(diǎn)。從創(chuàng)業(yè)之初就開始***布局,先華南，再華東，城市落點(diǎn)后，二線城市迅速推進(jìn)，同時(shí)在三四線城市測試。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)近這些年，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇很大困難，和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，營商環(huán)境也有較大的差距，民間甚至有“***不出山海關(guān)”的說法。調(diào)色師的***不但出了山海關(guān)，還在沈陽開設(shè)了***規(guī)模旗艦店。

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對商品的篩選非常嚴(yán)格，此前有媒體報(bào)道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費(fèi)品牌爆發(fā)甚至泛濫的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師并沒有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費(fèi)者的選品自由，至少不必?fù)?dān)心買到不靠譜的品牌。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

而上新的快速則是建立在“精選”的基礎(chǔ)之上，這無疑增加了選品開發(fā)的難度，等同于既要更精也要常新。公開數(shù)據(jù)顯示，THE COLORIST調(diào)色師月度上新的SKU比例高達(dá)18%，這對于庫存來說，具有很高的壓力，“THE COLORIST調(diào)色師動(dòng)銷和數(shù)據(jù)汰換太強(qiáng)了，一般的渠道方，根本沒法這么猛”，曾至鳴如此說到。

中國的***“三巨頭”格局形成,整個(gè)實(shí)體零售急需加速補(bǔ)課。過去十年，互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般地催熟著這屆消費(fèi)者的口味和需求，而實(shí)體零售則是完全滯后于此的，當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實(shí)體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

馬斯洛理論把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要五類，依次由較低層次到較高層次，從企業(yè)經(jīng)營消費(fèi)者滿意（CS）戰(zhàn)略的角度來看，網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)每一個(gè)需求層次上的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求都不一樣，即不同的產(chǎn)品滿足不同的需求層次。根據(jù)五個(gè)需要層次，可以劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場。

生理需求：滿足低需求層次的市場，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可。安全需求：滿足對“安全”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品對身體的影響。社交需求：滿足對“交際”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象。尊重需求：滿足對產(chǎn)品有與眾不同要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義。自我實(shí)現(xiàn)：滿足對產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌需求層次越高，消費(fèi)者就越不容易被滿足。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

憑借高顏值和超高人氣，THE COLORIST調(diào)色師登上了***時(shí)尚雜志《SuperELLE》2020年的開年大刊。作為***年輕時(shí)尚趨勢的風(fēng)向標(biāo)，《SuperELLE》也對THE COLORIST調(diào)色師“時(shí)尚、少女心、精選產(chǎn)品和創(chuàng)意陳列”進(jìn)行了強(qiáng)勢介紹和推薦。可以預(yù)見的是，THE COLORIST調(diào)色師將會(huì)購物中心彩妝業(yè)態(tài)的時(shí)尚新浪潮。值得探究的是，這一片“網(wǎng)紅墻”背后，THE COLORIST調(diào)色師有著怎樣的“顏值生意經(jīng)”？創(chuàng)新的視覺陳列及空間打造，如何革新消費(fèi)體驗(yàn)？

「THE COLORIST調(diào)色師」創(chuàng)造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內(nèi)容、種草與互動(dòng)結(jié)合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費(fèi)體驗(yàn)；「THE COLORIST調(diào)色師」也將打造調(diào)色師實(shí)驗(yàn)室、調(diào)色師藝術(shù)大都會(huì)等年輕人喜聞樂見出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學(xué)文化。彩妝趨勢前沿陣地：THE COLORIST調(diào)色師不僅集合了***的彩妝品牌，也是在國內(nèi)引入男士彩妝、無性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

新零售***集合店的購買者為15-30歲的Z世代消費(fèi)者，屬于有個(gè)性的個(gè)人消費(fèi)者，其獲取信息的能力和渠道豐富，可以熟練的運(yùn)用各種平臺(tái)和渠道進(jìn)行比價(jià)。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)同時(shí)，消費(fèi)者線上購買習(xí)慣依舊存在。因此，要降低客戶的議價(jià)能力只能通過低于或略高于線上價(jià)格，同時(shí)配合“逛街”屬性，讓消費(fèi)者獲得額外的收獲感，當(dāng)下種草體驗(yàn)當(dāng)下購買，降低消費(fèi)者的議價(jià)空間。但這也意味著，***集合店的價(jià)格不能改與線上價(jià)格太多，否則就會(huì)失去自己的競爭優(yōu)勢。

但值得一提的是，這類***集合店的***就是找到高性價(jià)比的產(chǎn)品，本身就是“平替”，因此可以基本排除消費(fèi)者尋找同功能但于已有產(chǎn)品的可能性。所以，總結(jié)來說，對于同一品類的產(chǎn)品，購買者的議價(jià)能力不高，對于同一產(chǎn)品，購買者具有一定的議價(jià)能力，如珍珠面膜，出現(xiàn)在同一商場的兩家集合店中，一家KKV，一家調(diào)色師，但二者價(jià)格相差十元。在其他條件一致的情況下，筆者自然會(huì)選擇價(jià)低者優(yōu)先,屬于競爭地位時(shí)，價(jià)高者會(huì)失去競爭優(yōu)勢。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對商品的篩選非常嚴(yán)格，此前有媒體報(bào)道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費(fèi)品牌爆發(fā)甚至泛濫的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師并沒有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費(fèi)者的選品自由，至少不必?fù)?dān)心買到不靠譜的品牌。THE COLORIST調(diào)色師不管是對消費(fèi)者還是對我們品牌,都有著充分理解與重視。

事實(shí)證明,攜手調(diào)色師,不僅僅是一個(gè)雙贏的合作,更是一個(gè)超越期待的選擇。它的業(yè)績表現(xiàn)和業(yè)態(tài)創(chuàng)新讓我們非常滿意和驚艷,希望雙方合作更深入、創(chuàng)造新美學(xué)?！弊鳛閲鴥?nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動(dòng)及賦能***行業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時(shí)代?！窽HE COLORIST調(diào)色師」也將打造年輕人喜聞樂見出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學(xué)文化。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)