2021新款kkv貨架廠家新消費(fèi)格局下購物中心的破局法則，中國的購物中心經(jīng)過二十余年的發(fā)展，可以歸納成以下幾個(gè)特點(diǎn)，是從無到有，從有到優(yōu)；第二個(gè)是從綜合大而全到精致小而美；第三為從標(biāo)準(zhǔn)化到差異化創(chuàng)新。

新商業(yè)時(shí)代的一大變化是人貨場三個(gè)因素的重構(gòu)：人變化萬千，貨各有所長，場則是需要一個(gè)正式復(fù)雜的互動(dòng)管理。而在這三者中，人的變化萬千為復(fù)雜，但也為重要。運(yùn)營者只有對人的行為需求、情感需求以及精神需求進(jìn)行更深層次的挖掘和理解，賦予更深意義，才能找到創(chuàng)新的方法，也就是內(nèi)容載體——貨和場。2021新款kkv貨架廠家在新消費(fèi)時(shí)代，購物中心想要突圍而出，要具備三方面的能力。是聚焦需求，研究透客戶；第二是精準(zhǔn)定位，打磨好產(chǎn)品；第三是持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)好運(yùn)營。也就是用戶思維、產(chǎn)品經(jīng)理思維和工匠精神。

從早期的單品牌切入零售創(chuàng)新市場,到目前連續(xù)成功孵化KK館、KKV、X11和THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)創(chuàng)新品牌的新零售獨(dú)角獸企業(yè),KK集團(tuán)旗下品牌門店已覆蓋全國百城A類商圈,成為深受Z世代消費(fèi)者喜歡的品牌代表,被 CB Insights 2020 零售科技前瞻報(bào)告中全球?qū)嶓w商業(yè)獨(dú)角獸。隨后,KK集團(tuán)的新物種X11,成為潮玩元年的“突起兵”,開業(yè)當(dāng)日超3萬多人的客流。未來,KK集團(tuán)還會(huì)創(chuàng)造什么樣的驚喜?時(shí)間會(huì)給出。

KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個(gè)群體,熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”,愿意在個(gè)體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經(jīng)營品類剛好迎合了這部分消費(fèi)群體。KK集團(tuán)對自身的定位是國潮新零售生態(tài)集團(tuán),這個(gè)定位恰好符合當(dāng)下市場發(fā)展趨勢。在供應(yīng)鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價(jià)更低,同時(shí)保證了價(jià)格的親民。KKV的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價(jià)格甚至更低。2021新款kkv貨架廠家

在線下商圈從業(yè)者感嘆生意難做的同時(shí)，KKV為代表的新一代主力店卻崛起迅猛，其“美學(xué)+科技”潮流零售哲學(xué)帶來的效果初顯。在這一雙軌運(yùn)行的理論指導(dǎo)下，2021新款kkv貨架廠家KKV實(shí)現(xiàn)了：讓消費(fèi)者先對店面產(chǎn)生興趣提高到店幾率，在到店后借由更好的體驗(yàn)感增加消費(fèi)者的停留時(shí)長，然后通過更、更豐富的商品選擇，從而帶來更高的轉(zhuǎn)化與銷售，并通過與所在商圈互相引流的相互促進(jìn)，打造良性循環(huán)的完整閉環(huán)。

近5年來，KK集團(tuán)增速高且穩(wěn)健。2019年，公司開始踐行多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)也適時(shí)升級由KK館更名為KK集團(tuán)，并推出生活方式集合店品牌KKV和兩個(gè)細(xì)分品類品牌：新生代一站式美妝零售品牌THE COLORIST調(diào)色師和潮玩集合品牌X11。2021新款kkv貨架廠家目前，KK集團(tuán)的門店遍布海內(nèi)外超100多個(gè)城市，并在持續(xù)擴(kuò)張中。2020年8月，黑蟻資本跟投KK集團(tuán)的10億元E輪融資，補(bǔ)充了其在新消費(fèi)渠道領(lǐng)域的布局。

黑蟻資本認(rèn)為，KK集團(tuán)基于對零售本質(zhì)的深刻理解，通過個(gè)性、多樣化的商品契合線下消費(fèi)者需求，打造愉悅的購物場景，并且有持續(xù)迭代店型、拓展領(lǐng)域，創(chuàng)造新增長點(diǎn)的能力；其“輕前臺、重后臺”的模式，能以的后臺運(yùn)營能力與高賦能前端，支持前端與擴(kuò)張。2021新款kkv貨架廠家“KK集團(tuán)憑借其對市場的敏銳性，解構(gòu)零售行業(yè)的性原理，創(chuàng)造出的商業(yè)模式，從而保持了高速增長和旺盛的生命力?！毕M(fèi)品魯秀瓊經(jīng)過調(diào)研后這樣總結(jié)。

與諸多新消費(fèi)品牌一樣，KK集團(tuán)將目標(biāo)用戶鎖定在新人群，以14～35歲之間的年輕人為核心目標(biāo)用戶?！靶缕放茝澋莱嚨木薮髾C(jī)會(huì)就是以新人群為目標(biāo)，獲取這些新用戶?！痹谙M(fèi)行業(yè)深耕數(shù)年，親歷國內(nèi)消費(fèi)市場近幾年的巨大變化，吳悅寧如此判斷。目前這一哲學(xué)已應(yīng)用在KKV母公司KK集團(tuán)旗下的各大品牌中，并均取得顯著成果，隨著KKV及其兄弟品牌的開店步伐繼續(xù)推進(jìn)，可預(yù)見未來將掀起一場席卷全國的潮流零售之風(fēng)。2021新款kkv貨架廠家

線下零售在過去幾年被認(rèn)為難做，一個(gè)很關(guān)鍵的原因是年輕人群對傳統(tǒng)的零售場所失去了興趣，原來的流量吸引力法則不再奏效。魯秀瓊指出，在如今的消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，渠道的角色也應(yīng)發(fā)生根本性的變化，必須以人為本，成為個(gè)性化用戶打卡點(diǎn)，圈層化社群聚集地。2021新款kkv貨架廠家在打造用戶打卡點(diǎn)這方面，KK集團(tuán)堪稱業(yè)界楷模。KKV的彩色集裝箱、THE COLORIST調(diào)色師的美妝蛋墻等元素，將門店變成了年輕消費(fèi)者拍照打卡的“”和社交媒體上熱傳的“網(wǎng)紅店”。

吳悅寧認(rèn)為，年輕消費(fèi)者對美學(xué)的理解和要求比前幾代人都要高，店鋪陳列設(shè)計(jì)、產(chǎn)品足夠美，大家對你的關(guān)注自然會(huì)多一些。KK集團(tuán)總結(jié)過這一代年輕消費(fèi)者的三個(gè)特點(diǎn)：顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力。2021新款kkv貨架廠家他們注重個(gè)性表達(dá)，追求新鮮感，對“顏值”要求高，當(dāng)他們認(rèn)可和喜歡某個(gè)事物時(shí)，也樂于主動(dòng)在社交媒體上分享傳播。在KKV首店落地后，很長一段時(shí)間內(nèi)KKV都在專注打磨單店模型。

門店分布上，KKV已開啟全國布局，選址聚焦在一、二線城市，這是因?yàn)镵KV還處在持續(xù)的品牌勢能培育期，其目標(biāo)95后和00后人群，在一二線城市更為活躍。KKV進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張，并不意味著KKV的門店會(huì)變得千篇一律，千店千面是KKV集合店的基本要求。2021新款kkv貨架廠家KKV選品包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口美妝、零食、甄選母嬰、寵物用品等眾多品類。在此基礎(chǔ)上，KKV利用大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測技術(shù)，保持每月每店上新，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。

目前KKV的消費(fèi)人群在14-35歲之間，70%為女性，而當(dāng)KKV加入文具這一品類之后，人群年齡層次向下拓展，新生代也被吸引進(jìn)店購買適合他們的文具產(chǎn)品。而據(jù)介紹，未來KKV還將進(jìn)一步拓寬品類，讓年輕男性在陪逛店也能給自己買，目前增設(shè)的潮玩區(qū)已初見成效，未來不斷推陳出新，既豐富顧客逛店的體驗(yàn)、拓寬消費(fèi)人群的廣度的同事，還提升客單值，對于顧客和KKV無疑是雙贏的舉措。2021新款kkv貨架廠家

KKV的目標(biāo)人群以年輕消費(fèi)者一代為主，而這部分群體大部分都選擇進(jìn)行休閑娛樂。因此才會(huì)出現(xiàn)KKV各店客流聚集現(xiàn)象。從整體來看，KKV更像是”屈臣氏“、“代字行”、“雜物社等這類品牌的一個(gè)大集合，無論是從門店的視覺體驗(yàn)、還是消費(fèi)體驗(yàn)，都要更加豐富一些。2021新款kkv貨架廠家從當(dāng)前的經(jīng)營來看，KK館的模式很新，人貨場形成一個(gè)全新的組合。目前這個(gè)組合，形成了較強(qiáng)的差異化，也預(yù)計(jì)有比較強(qiáng)的生命力。那我們就要進(jìn)一步來看看，在戰(zhàn)略上、在創(chuàng)新上，它能給我們帶來哪些啟發(fā)：

1、零售業(yè)空間廣闊、大有可為。

一是總額大，零售業(yè)是很大的行業(yè)， 2018年，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額38萬億元，比上年增長9％，整個(gè)行業(yè)的體量非常大。二是線下零售機(jī)會(huì)多。2018年，全國網(wǎng)上零售額90065億元，比上年增長23.9％，其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額70198億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為18.4％。2021新款kkv貨架廠家社會(huì)很多聲音認(rèn)為線下零售沒有未來，但從數(shù)據(jù)看，從KKV等小商品零售行業(yè)的經(jīng)營看，線下仍然商機(jī)。三是零售細(xì)分市場很龐大。由于市場大、人口多，消費(fèi)群體存在大量可以細(xì)分切割的維度。這就意味著，極度差異化的零售商業(yè)模式，還是一片藍(lán)海。

2.“人、貨、場”有很大的重構(gòu)空間。

根據(jù)零售定位的不同，“人、貨、場”有很大的重構(gòu)空間，KKV在這方面給我們作出了很好的，“人、貨、場”的終組合，形成了極強(qiáng)的差異化，并在市場上形成了全新的、的零售業(yè)態(tài)。此外，我們要注意到，貨與場要圍繞人的核心來展開。2021新款kkv貨架廠家

3.“貨”是生命線。

零售業(yè)賣的是貨品，這是價(jià)值創(chuàng)造的根源。只有貨品的選擇，能夠滿足需要，才有企業(yè)生存與發(fā)展空間。不管是“舊零售”還是“新零售”都不能脫離這一本質(zhì)要求。所以，也祝愿KK館能保持自身的核心競爭力，走上經(jīng)營的快車道，為“新零售”的新模式、新創(chuàng)新作出強(qiáng)有力的。2021新款kkv貨架廠家