新款kkv貨架定制新消費(fèi)格局下購物中心的破局法則，中國的購物中心經(jīng)過二十余年的發(fā)展，可以歸納成以下幾個(gè)特點(diǎn)，是從無到有，從有到優(yōu)；第二個(gè)是從綜合大而全到精致小而美；第三為從標(biāo)準(zhǔn)化到差異化創(chuàng)新。

新商業(yè)時(shí)代的一大變化是人貨場(chǎng)三個(gè)因素的重構(gòu)：人變化萬千，貨各有所長(zhǎng)，場(chǎng)則是需要一個(gè)正式復(fù)雜的互動(dòng)管理。而在這三者中，人的變化萬千為復(fù)雜，但也為重要。運(yùn)營者只有對(duì)人的行為需求、情感需求以及精神需求進(jìn)行更深層次的挖掘和理解，賦予更深意義，才能找到創(chuàng)新的方法，也就是內(nèi)容載體——貨和場(chǎng)。新款kkv貨架定制在新消費(fèi)時(shí)代，購物中心想要突圍而出，要具備三方面的能力。是聚焦需求，研究透客戶；第二是精準(zhǔn)***，打磨好產(chǎn)品；第三是持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)好運(yùn)營。也就是用戶思維、產(chǎn)品經(jīng)理思維和工匠精神。

從早期的單品牌切入零售創(chuàng)新市場(chǎng),到目前連續(xù)成功孵化KK館、KKV、X11和THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)創(chuàng)新品牌的新零售獨(dú)角獸企業(yè),KK集團(tuán)旗下品牌門店已覆蓋***百城A類商圈,成為深受Z世代消費(fèi)者喜歡的品牌代表,被 CB Insights 2020 零售科技前瞻報(bào)告中***實(shí)體商業(yè)獨(dú)角獸。隨后,KK集團(tuán)的新物種X11,成為潮玩元年的“突起兵”,開業(yè)當(dāng)日超3萬多人的客流。未來,KK集團(tuán)還會(huì)創(chuàng)造什么樣的驚喜?時(shí)間會(huì)給出。

KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個(gè)群體,熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”,愿意在個(gè)體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經(jīng)營品類剛好迎合了這部分消費(fèi)群體。KK集團(tuán)對(duì)自身的***是國潮新零售生態(tài)集團(tuán),這個(gè)***恰好符合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。在供應(yīng)鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價(jià)更低,同時(shí)保證了價(jià)格的親民。KKV的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價(jià)格甚至更低。新款kkv貨架定制

作為國內(nèi)新零售獨(dú)角獸企業(yè)KK集團(tuán)孵化近2年推出的又一創(chuàng)新品牌，X11給行業(yè)來了耳目一新的業(yè)態(tài)——?jiǎng)?chuàng)造了國內(nèi)***潮玩集合店品牌，通過連接潮玩品牌、IP資源及設(shè)計(jì)師群體等，為人們構(gòu)建新式潮流文化空間和平臺(tái)，創(chuàng)造年輕世代的潮玩藝術(shù)文化。新款kkv貨架定制KK集團(tuán)旗下四大品牌各有不同的***，KK館***于國內(nèi)進(jìn)口品集合店；KKV***于主打生活方式的家居用品集合店；THE COLORIST調(diào)色師***于彩妝品集合店；而X11則***于潮玩文化集合店。

四大品牌無不是強(qiáng)調(diào)高顏值、豐富化、性價(jià)比和場(chǎng)景體驗(yàn)。我們今天主要來看看X11這個(gè)品牌。X11品牌里的X表示對(duì)未知的探索，對(duì)潮流的好奇，以及對(duì)跨次元的創(chuàng)新。X11集合店一般經(jīng)營面積1000㎡以上，店中銷售的產(chǎn)品以盲盒、手辦及公仔為主，包含了眾多潮玩文化品牌，整體風(fēng)格偏向二次元，吸引了眾多潮玩愛好者前去打卡。X11目前已在上海環(huán)球港、上海南翔印象城、廣州悅匯城開設(shè)了三家實(shí)體店。新款kkv貨架定制

本次探店的主角，就是廣州X11荔灣悅匯城店。悅匯城是一家涵蓋親子教育、購物、餐飲、***休閑、運(yùn)動(dòng)***、科技、家居等全業(yè)態(tài)，匯聚時(shí)尚、創(chuàng)新、藝術(shù)、生態(tài)、科技、人文等元素，是集“悅活、悅味、悅賞、悅?cè)ぁ钡钠焚|(zhì)生活方式為一體的全維度購物中心。

X11位于悅匯城購物中心一樓東門的進(jìn)門右側(cè)，給人感覺是酷炫、時(shí)髦、震撼！簡(jiǎn)潔的店面裝飾、巨大人形玩偶，配上滿墻的盲盒和手辦，辨識(shí)度很高，一下子抓住眼球。這與KK集團(tuán)旗下其他品牌的店面風(fēng)格是一脈相承，詮釋了品牌slogan——“一樣的潮玩，不一樣的酷”。如同“在逛展中購買潮玩商品”的體驗(yàn)，吸引了無數(shù)消費(fèi)者前往。無論是誰，都能在其中找到自己感興趣的可逛區(qū)域，并找到心儀的潮流玩具。新款kkv貨架定制

在物資匱乏的時(shí)代，人們的消費(fèi)決策主要取決于產(chǎn)品的功能和價(jià)格。到了產(chǎn)品逐漸豐富以后，消費(fèi)者開始不但追求功能，更注重品牌的價(jià)值。但對(duì)于未來的消費(fèi)主力軍，95后、00后來說，不再注重功能、也不愿意為品牌買單，而是會(huì)為標(biāo)簽消費(fèi)。新款kkv貨架定制這個(gè)標(biāo)簽代表的是一種價(jià)值觀、一種人格烙印。因此，未來實(shí)體商家想要擁有自帶流量的能力，就要塑造標(biāo)簽、打造個(gè)人品牌。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要把賣貨變成經(jīng)營人，針對(duì)一個(gè)特點(diǎn)人群，通過短視頻內(nèi)容為消費(fèi)者提供解決方案。

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡(jiǎn)單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進(jìn)行運(yùn)用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個(gè)過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進(jìn)一步去詮釋，當(dāng)“集裝箱”現(xiàn)身商場(chǎng)“C位”。新物種代表、新型國潮主力店KKV已陸續(xù)在北京、廣州、深圳、武漢等城市落地多家門店。KKV在購物中心刮起了一陣“集裝箱”的風(fēng)潮，成為近年來的現(xiàn)象級(jí)人氣新物種。新款kkv貨架定制

在國潮洶涌的當(dāng)下，KKV代表的是中國快消零售行業(yè)的新勢(shì)力。但客觀來看，要從爆紅成為長(zhǎng)紅還需打牢供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪運(yùn)營等基本功。KKV另辟蹊徑，找到了一條符合當(dāng)下年輕***消費(fèi)習(xí)慣、又已驗(yàn)證盈利的新模式。當(dāng)獲取大量流量以后，可以把公域粉絲導(dǎo)入私域，通過私域流量池為粉絲持續(xù)提供解決方案、附加值、互動(dòng)交流、建立強(qiáng)關(guān)系。當(dāng)粉絲認(rèn)可你的價(jià)值、相信你、離不開你的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)。

在KKV，超過20000件的SKU由14個(gè)精致生活主題承載，kkv精品百貨的重塑，不僅是產(chǎn)品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。消費(fèi)習(xí)慣和行為更迭，新人群對(duì)新鮮事物有一種讓人無法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會(huì)變成他們的社交***。新款kkv貨架定制

隨著消費(fèi)主力更迭為千禧一代和年輕家庭客群，消費(fèi)需求更具創(chuàng)造性與個(gè)性化，消費(fèi)方式也從大眾化的集體式消費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫娀娜酉M(fèi)?？吹終KV的店頭設(shè)計(jì)均有興趣入店參觀。而當(dāng)顧客一旦踏入KKV，空間美學(xué)體驗(yàn)的帷幕才剛拉開。新款kkv貨架定制推行項(xiàng)目***，并著重提升“年輕”“潮流”的標(biāo)簽元素，在品牌組合和創(chuàng)新經(jīng)營上進(jìn)行持續(xù)的升級(jí)，真正回歸到商業(yè)的本質(zhì)，研究我們的顧客，并為他們創(chuàng)造個(gè)性化的內(nèi)容.

“陳列也是一種藝術(shù)”，據(jù)設(shè)計(jì)師介紹，KKV在1000+平方的內(nèi)部空間中，布置了十余個(gè)精致生活主題區(qū)域，從文具、潮流玩藝、***零食，到進(jìn)口酒飲、甄選母嬰、家居嚴(yán)選應(yīng)有盡有，想讓20000+的SKU在1000余方的空間進(jìn)行充分展示，同時(shí)兼顧用戶體驗(yàn)的美感與合理的坪效比，就并不僅是簡(jiǎn)單地陳列，更體現(xiàn)出運(yùn)營及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)空間的理解與把握。在此理念指導(dǎo)下，頻頻誕生新一代網(wǎng)紅打卡景點(diǎn)也就不足為奇。新款kkv貨架定制

KKV門店中有特色的莫過于大量的“產(chǎn)品墻”，從“飾品墻”、“紅酒墻”、“泡泡墻”到“泡面墻”，仿佛無論何種產(chǎn)品，KKV的逆天設(shè)計(jì)師們都能扶它們上墻，這一反傳統(tǒng)設(shè)計(jì)還曾在兩年前KKV誕生之初，被傳統(tǒng)零售業(yè)界人士所不理解，而誰曾想，現(xiàn)已一舉成為各大網(wǎng)紅紛紛打卡并爆紅小紅書的出圈之作。而這備受推崇的產(chǎn)品幕墻，甚至還被沿用至KKV的兄弟姐妹調(diào)色師和X11身上，可見其影響力之一斑。

KKV是以黃、白、***裝修風(fēng)格的，打造出了服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等等，KKV是匯集14類主題一站式購物平臺(tái),在了解了KKV的基本情況后，對(duì)于它的成功也就不難理解了。這樣一個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的品牌店，無論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內(nèi)容上的創(chuàng)新，都在進(jìn)一步賦能品牌生命力，只有越來越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)新意識(shí)，真正給社會(huì)發(fā)展帶來新的改變。新款kkv貨架定制