2020年十月，THE COLORIST調(diào)色師低調(diào)首秀，廣深雙店齊開(kāi)。作為******彩妝集合業(yè)態(tài)的打造者，該品牌旋即引發(fā)了行業(yè)的轟動(dòng)，贏商網(wǎng)曾實(shí)際探店發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新物種著實(shí)創(chuàng)造了太多個(gè)，比如：

個(gè)這么大規(guī)模的純彩妝集合；

次出現(xiàn)買(mǎi)彩妝火到排隊(duì)排到商場(chǎng)外現(xiàn)象；

個(gè)開(kāi)設(shè)彩妝“店播”玩法；

個(gè)將線上品牌批量帶到線下孵化.....

彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因更具象化來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)一度高達(dá)1.5萬(wàn)人次的進(jìn)店客流量，直線“飄紅”的亮眼銷(xiāo)售額也給處在“實(shí)體零售寒冬”之下的商業(yè)地產(chǎn)圈注入了一個(gè)劑——不是路已到了盡頭，而是該換軌了。爆紅非偶然，據(jù)贏商網(wǎng)掌握的消息，THE COLORIST調(diào)色師的實(shí)際立項(xiàng)時(shí)間在2017年，想法則誕生于更早之前，當(dāng)時(shí)其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)外考察，有感于國(guó)外市場(chǎng)的彩妝流行程度和美學(xué)文化，回國(guó)后便進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查和客群研究，終秘密籌備近兩年，打造了針對(duì)彩妝這個(gè)垂直品類(lèi)的集合品牌.

作為中國(guó)***專(zhuān)注彩妝的新興連鎖集合店品牌,THE COLORIST調(diào)色師憑借差異化的模式***、精選而豐富的SKU、反傳統(tǒng)的色彩系視覺(jué)符號(hào)等引發(fā)了大量年輕消費(fèi)者前往打卡選購(gòu),并在社交媒體上獲得了口碑傳播,其廣州、深圳雙首店開(kāi)業(yè)日均客流達(dá)到1.4萬(wàn)人次;北京首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額超20萬(wàn)元,成為了市場(chǎng)中勢(shì)頭強(qiáng)的者。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因

THE COLORIST調(diào)色師不管是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)我們品牌,都有著充分理解與重視。事實(shí)證明,攜手調(diào)色師,不僅僅是一個(gè)雙贏的合作,更是一個(gè)超越期待的選擇。它的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和業(yè)態(tài)創(chuàng)新讓我們非常滿意和驚艷,希望雙方合作更深入、創(chuàng)造新美學(xué)?！盩HE COLORIST調(diào)色師并不看重品牌一時(shí)的網(wǎng)紅效應(yīng)，其精選模式?jīng)Q定了連鎖更看重品牌力和創(chuàng)新力，因而比起其他門(mén)店，THE COLORIST調(diào)色師更能將流量轉(zhuǎn)化成進(jìn)店客流與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因

彭瑤表示，為不間斷的給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，調(diào)色師正在堅(jiān)持不懈的進(jìn)行迭代，接下來(lái)還將開(kāi)設(shè)概念店、PLUS店等不同店型。按照此理，目前調(diào)色師加碼的***、美瞳等實(shí)際上是其店鋪的迭代升級(jí)。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因然而，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，***集合店可性強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高。調(diào)色師若是想一直處在羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調(diào)色師的性，多元化試水或是一條出路。

THE COLORIST樣板間的選擇有很多模型，比如彩妝類(lèi)開(kāi)線下小規(guī)模店是好不過(guò)，用戶有體驗(yàn)場(chǎng)景還可增設(shè)額外服務(wù)。用發(fā)展眼光看，隨著數(shù)字化發(fā)展，無(wú)人售貨機(jī)更能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，且履約能力快，鋪設(shè)面廣，但也需要足夠多品類(lèi)支撐。店鋪有高壁壘但也有極大痛點(diǎn)，比如***屬性類(lèi)開(kāi)店成本高客流量不能控制，但對(duì)于95后、00后來(lái)說(shuō)線下門(mén)店的本質(zhì)是體驗(yàn)感。市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研值得關(guān)注點(diǎn)在選址上，***集合店偏愛(ài)在商業(yè)地產(chǎn)圈開(kāi)店，以確保客流量，比傳統(tǒng)門(mén)店更能吸引消費(fèi)者。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎?，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)?！俺墒斓纳嫌蔚幕A(chǔ)設(shè)施帶來(lái)更柔性更智慧的供給，***、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來(lái)比圖文時(shí)代更新更墻的營(yíng)銷(xiāo)紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場(chǎng)景也隨之發(fā)生變化。

Z世代的消費(fèi)群體有著鮮明的個(gè)性，追求自由，拒絕被定義，對(duì)事物的變化感知非常快，對(duì)于他們而言，顏值即正義，社交即***，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人，通過(guò)的空間美學(xué)帶來(lái)吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因

如今的潮流市場(chǎng)不僅是潮流+服裝。潮流+***、潮流+飲食、潮流+玩具都成為年輕人的心頭好。根據(jù)新浪《當(dāng)代年輕人潮流消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷》數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今年輕人關(guān)注度高的潮流品類(lèi)是服飾和球鞋，同時(shí)，箱包、***、珠寶首飾手辦潮玩等都有較高關(guān)注度。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因需求分析的目標(biāo)是把用戶對(duì)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提出的“要求”或“需要”進(jìn)行分析與整理，確認(rèn)后形成描述完整、清晰與規(guī)范的文檔，確定產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，完成哪些工作；此外，產(chǎn)品的一些非功能性需求及約束條件也是需求分析的目標(biāo)。

THE COLORIST調(diào)色師是中國(guó)***個(gè)彩妝集合店品牌。和傳統(tǒng)的彩妝線下品牌店不同，調(diào)色師將***彩妝品牌帶到年輕人的身邊，以“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”的迭代模式為14-35歲的Z世代提供“、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。THE COLORIST調(diào)色師，以“開(kāi)一家火一家”的態(tài)勢(shì)大力拓店，點(diǎn)燃***“彩妝控”的熱情。以“純彩妝集合店”創(chuàng)新***燃爆今年的***市場(chǎng)，THE COLORIST調(diào)色師從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到場(chǎng)景布局，都為“Z世代”客群帶來(lái)全新、有趣的***消費(fèi)體驗(yàn)。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因

THE COLORIST調(diào)色師這樣，主打一二線城市，主打國(guó)潮和海外小眾品牌，這類(lèi)型新物種客單價(jià)在100-200元之間，同時(shí)還依靠少量小樣引流。主打平價(jià)+輕奢***的它成功將歐美日韓等小眾潮流品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行孵化，門(mén)店裝修調(diào)性時(shí)尚年輕，極大貼合我們的審美和口味，是成都妹子們的心頭好。

“消費(fèi)者不知道他們想要什么?！薄跋M(fèi)者無(wú)法很好地表達(dá)他們的需求或喜好。”“消費(fèi)者對(duì)自己的具體需求很迷茫。”這些都是從客戶（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者市場(chǎng)部的同事）或者身邊一些人（需要更多反饋的感官或設(shè)計(jì)者）在一整天的訪談（包括焦點(diǎn)小組、一對(duì)一訪談）、開(kāi)放式問(wèn)卷或者與消費(fèi)者接觸的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；這就需要我們根據(jù)調(diào)研的初步結(jié)果進(jìn)行深入的“需求分析”才能得到想要的結(jié)論和應(yīng)用價(jià)值。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因

在當(dāng)下新零售市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化時(shí)，各大***集合店品牌的處境如何？未來(lái)它們又可以采取什么措施、從而走向更為合理且長(zhǎng)期的共存局面？THE COLORIST偏向年輕大眾市場(chǎng)，既有海外的彩妝品牌、國(guó)潮***牌、也有主張個(gè)***彩主義和極簡(jiǎn)實(shí)用主義的品牌。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因傾向于新銳國(guó)貨彩妝，所有彩妝按70%的國(guó)貨品牌，加上30%的國(guó)際流行彩妝進(jìn)行分配。追逐潮流的年輕消費(fèi)者是這些后浪***店的主要目標(biāo)客群。

與上一屆都市麗人相比，這屆年輕人使用國(guó)貨***品牌的占比越來(lái)越高，并且更加趨向理性，更傾向于選擇較高的產(chǎn)品，而不僅僅是為品牌和理念買(mǎi)單。在中國(guó)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品和場(chǎng)景體驗(yàn)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力更為重要。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因THE COLORIST調(diào)色師首店采取了差異化打法，在潮流+的打法上，它們多凸顯自我氣質(zhì)和調(diào)性。對(duì)購(gòu)物中心而言，THE COLORIST調(diào)色師不僅僅是簡(jiǎn)單的彩妝新零售品牌.

而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標(biāo)簽的創(chuàng)新屬性業(yè)態(tài)，其高人氣、高話題度，對(duì)于提升購(gòu)物中心的商業(yè)活力及年輕客群吸引力，有著顯著作用。成為具有穩(wěn)定引流能力的高人氣品牌。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實(shí)體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對(duì)稱(chēng)，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。視覺(jué)、空間形象反傳統(tǒng)，通過(guò)的空間美學(xué)帶來(lái)吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)。

近幾年，依托于小紅書(shū)、抖音、B站等平臺(tái)，國(guó)貨***迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時(shí)，伴隨著高透明度的信息帶來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，線上消費(fèi)的弊端以及消費(fèi)者的需求變化逐漸變得不容忽視。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)：線量越來(lái)越貴，他們急需找到新的破局點(diǎn)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：線上購(gòu)物痛點(diǎn)就是圖片與實(shí)物不符，被種草之后踩雷等。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。彩妝調(diào)色師貨架人氣高原因