疫情之后，人貨場(chǎng)三個(gè)維度都產(chǎn)生了變化。人的方面，年輕消費(fèi)群進(jìn)一步崛起，購(gòu)物中心應(yīng)該關(guān)注這類消費(fèi)者的消費(fèi)偏好；貨的方面，健康與國(guó)潮消費(fèi)進(jìn)一步崛起，涌現(xiàn)出許多相關(guān)業(yè)態(tài)；場(chǎng)的方面，線上與線下進(jìn)一步融合，線下場(chǎng)景體驗(yàn)做到更加，才能更吸引消費(fèi)者。kkv貨架廠家

在商品貨架之外，KKV主打集裝箱主題，在集裝箱主題中又利用空間解構(gòu)，制造混搭、高顏值的業(yè)態(tài)分布，配合通天紅酒店、飾品幕墻、彩虹文具塔等不同的貨架元素，來(lái)構(gòu)成KKV的移步換景。動(dòng)態(tài)調(diào)整，持續(xù)給到陳列新鮮感和更優(yōu)配置,五感舒適原則，陳列要保證消費(fèi)者五感大化舒適,逛完KKV，如果非要總結(jié)它的品牌特質(zhì)，kkv貨架廠家以及思考背后成立機(jī)制的話，我們大概可以用四個(gè)詞來(lái)形容：

好看。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營(yíng)造的混搭業(yè)態(tài)，加上在14類生活方式主題中的移步換景，KKV因?yàn)楦哳佒?、重體驗(yàn)，成為網(wǎng)紅打卡地，而顏值+好物，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交***；

年輕。主力消費(fèi)對(duì)象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無(wú)論是爆款零食、無(wú)土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點(diǎn)，而得新人群者也意味著得未來(lái)。kkv貨架廠家

聚客。相比很多門店將自己當(dāng)成坐商，依賴購(gòu)物中心分流，KKV其實(shí)是用互聯(lián)網(wǎng)的手法，制造網(wǎng)紅店概念，在線上線下為自己引流，從而快速成為吸金大戶。但爆紅能否持續(xù)？KKV主打的是生活方式，選品切中年輕人的高頻剛需，天然具備抗周期的持久獲客能力。

迭代。在給新人群持續(xù)新鮮感的背后，我們發(fā)現(xiàn)KKV也下足了功夫。據(jù)一位不愿透露姓名的同行透露，KKV的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，KKV目前基于KK館原有品牌的延伸，月汰換或達(dá)到700+，占比達(dá)30%，加上商品都依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行即時(shí)效果反饋，KKV能做到像游戲APP一樣熱更新似的快速迭代，成為一個(gè)流動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)。kkv貨架廠家

不論科技如何發(fā)展，下線實(shí)體的購(gòu)物方式，都不可能被代替。但在未來(lái)的10-20年，實(shí)體店想要利益不敗之地，必須要打破常規(guī)，改變經(jīng)營(yíng)思維。那么具體該如何改變呢？牢記這6個(gè)方向，提前布局！kkv貨架廠家差異化***,在過(guò)去的40年，實(shí)體店都是以物質(zhì)需求、賣貨賺差價(jià)為主。直白的說(shuō)，就是靠***進(jìn)貨，賣出獲取暴利。但隨著產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇，靠賣貨賺差價(jià)的實(shí)體店，都在疫情后相序倒閉。

因此實(shí)體店未來(lái)想要發(fā)展，必須要通過(guò)差異化***，滿足消費(fèi)者的新需求。差異化***的核心，就是與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著不同的價(jià)值。從這個(gè)維度來(lái)看，未來(lái)實(shí)體店差異化***，核心的是人群***。做年輕人喜愛(ài)的線下新零售KKV主打的飾品墻、面膜墻、口紅墻，既有進(jìn)口的品牌，又有亮眼的新潮國(guó)貨，在商品品類上不斷貼近年輕人的喜好。白T恤、牛仔褲、小白鞋是出自KKV的DTC衣品，屬于年輕人的百搭神器。進(jìn)口零食、***湯包、紅酒墻、寵物用品、文具手帳等更符合年輕人多元且碎片化的消費(fèi)趨勢(shì)。kkv貨架廠家

經(jīng)過(guò)數(shù)次迭代后的KKV擁有客流上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也有迎合當(dāng)下消費(fèi)主力年輕人的審美，***個(gè)性、活力、創(chuàng)新。 近兩年時(shí)間，KKV將一個(gè)個(gè)不可能變成了可能，從廣東快速走向***，實(shí)現(xiàn)了從0到1，再到10的蛻變。如此破繭成蝶，正引來(lái)越多越多購(gòu)物中心主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝。要成為C位頂流，的還是實(shí)力，只有實(shí)力過(guò)硬，才能在積累的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，而KKV所擅長(zhǎng)的也并不僅僅是商業(yè)模式，在選品邏輯上也有自己獨(dú)到的打法。

KKV不僅有著客流上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也有迎合消費(fèi)主力軍Z世代的審美，***個(gè)性、活力、創(chuàng)新，這種“人、貸、場(chǎng)”三者統(tǒng)一的消費(fèi)場(chǎng)景正是時(shí)代所驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物,KKV作為老品牌的新面孔，是對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的煥新，能給予消費(fèi)客群和購(gòu)物中心新鮮感?！笆澜缍嘧兓?，商業(yè)永垂青”，綜上所述，KKV能夠被稱為爆款收割機(jī)，突圍萬(wàn)億新零售似乎并非偶然。kkv貨架廠家

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，大多實(shí)體店做生意都是一錘子買賣。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不論線上線下客流量都已經(jīng)枯竭，實(shí)體店想要生存，就必須要有利他的思維。如消費(fèi)者在店消費(fèi)以后，可以導(dǎo)入私域流量，為老客戶提供附加值服務(wù)。可以在個(gè)人號(hào)、社群定期為客戶發(fā)布，產(chǎn)品以外的解決方案、***、內(nèi)容等，與客戶建立強(qiáng)關(guān)系。kkv貨架廠家比如我們是做母嬰產(chǎn)品的，可以定期為客戶提供育兒知識(shí)、互動(dòng)交流、優(yōu)惠劵、新品活動(dòng)、折扣信息。因?yàn)槊總€(gè)寶媽不但需求物質(zhì)的產(chǎn)品，更需要提供服務(wù)，所以只有客戶認(rèn)可你，才會(huì)持續(xù)消費(fèi)你家的產(chǎn)品。

對(duì)于愛(ài)好購(gòu)物逛街的年輕女性來(lái)說(shuō),聽(tīng)到KKV這個(gè)名字,腦海里肯定就會(huì)浮現(xiàn)出標(biāo)志性的集裝箱型建筑,還有里面讓倍感舒爽的彩虹色系商品。KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集***生活好物,再加上別具特色的裝修風(fēng)格,一上線就成為了各大城市的網(wǎng)紅打卡地,刷爆了抖音和朋友圈。就要把線下實(shí)體作為體驗(yàn)店和入口，去圈粉引流，打造線上店去做持續(xù)變現(xiàn)。kkv貨架廠家

這樣可以在線上私域流量、線下實(shí)體店等多個(gè)入口去獲取客戶，通過(guò)線上店與老客戶建立實(shí)時(shí)連接。同時(shí)可以把社群當(dāng)做營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等多種方式，為消費(fèi)者推薦服務(wù)和產(chǎn)品。他不僅豐富了選擇，還附帶潮流時(shí)尚的的需求。作為一個(gè)開(kāi)店只有2年的品牌,KKV能夠迸發(fā)出如此大的火花,是出乎很多人意料的。得益于把握住了年輕人的消費(fèi)心理,利用創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,“人貨場(chǎng)”的價(jià)值重構(gòu),讓KKV走向了成功，讓我們拭目以待。

從早期的單品牌切入零售創(chuàng)新市場(chǎng),到目前連續(xù)成功孵化KK館、KKV、X11和THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)創(chuàng)新品牌的新零售獨(dú)角獸企業(yè),KK集團(tuán)旗下品牌門店已覆蓋***百城A類商圈,成為深受Z世代消費(fèi)者喜歡的品牌代表,被 CB Insights 2020 零售科技前瞻報(bào)告中***實(shí)體商業(yè)獨(dú)角獸。kkv貨架廠家

這一年，市場(chǎng)都在談“消費(fèi)升級(jí)”。人們花錢不再只為滿足口腹之欲，更愿意為知識(shí)和自我提升買單；90后、95后成為消費(fèi)主流，他們注重品質(zhì)、健康；人群的消費(fèi)潛力被，他們既傳統(tǒng)又新潮，正在催生一批新業(yè)態(tài)；2億“小鎮(zhèn)青年”強(qiáng)勢(shì)崛起，他們收入不高，可支配收入?yún)s不低，吸引著消費(fèi)企業(yè)紛紛“下沉”。kkv貨架廠家

KK集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波做了《新消費(fèi)品牌的進(jìn)階之路》主題演講，郭惠波演講的核心觀點(diǎn)有：

1、在實(shí)體零售的寒冬，KK重塑了人貨場(chǎng)，新一代的消費(fèi)人群他們對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)有了非常多的期待。如果把握到這幫新的消費(fèi)人群，就把握了消費(fèi)機(jī)會(huì)。

2、傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)我們的新人群，KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%。kkv貨架廠家

3、年輕人群是高ARPU值人群，KK認(rèn)為只要掌握新一代的消費(fèi)人群，意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。

kkv貨架廠家

4、新的消費(fèi)人群，他們有三個(gè)特點(diǎn)，個(gè)是顏值即正義，第二個(gè)是社交即***，第三個(gè)是個(gè)性即動(dòng)力。

KKV致力于打造未來(lái)青年消費(fèi)場(chǎng)，主力消費(fèi)對(duì)象為14～35歲的客群，其中女性占比70%。KKV生活館門口標(biāo)志性的集裝箱logo無(wú)疑是打卡，明亮***容易凸顯陽(yáng)質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿滿的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風(fēng)格，顧客可以借助綠植、玩具做***，營(yíng)造活力感，釋放內(nèi)心的少女。在店鋪風(fēng)格上，借由極強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)功底，KKV承載著豐富場(chǎng)景和混搭業(yè)態(tài)，通天紅酒柜、飾品幕墻、彩虹文具塔等構(gòu)成了KKV的一步一景，超高顏值讓眾多年輕人從線上慕名而來(lái)前往打卡購(gòu)物中心的網(wǎng)紅圣地，賦予消費(fèi)者淘貨的樂(lè)趣。kkv貨架廠家