近幾年，隨著 消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣的改變、核心消費(fèi)人群的增加以及化妝品消費(fèi)理念的增強(qiáng)，未來(lái)中國(guó)***市場(chǎng)容量和市場(chǎng)需求巨大。時(shí)尚調(diào)色師貨架同時(shí)，中國(guó)龐大的人口數(shù)量與較低的人均生活用品及服務(wù)消費(fèi)水平，也為***行業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)的***產(chǎn)業(yè)雖然起勢(shì)較晚，但增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)勢(shì)洶洶，市場(chǎng)潛力不容忽視。這一股“美力”，也正席卷購(gòu)物中心渠道。

對(duì)消費(fèi)新趨勢(shì)深有洞察的KK集團(tuán)，創(chuàng)新推出國(guó)內(nèi)純彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師，以“開(kāi)一家火一家”的態(tài)勢(shì)大力拓店，點(diǎn)燃***“彩妝控”的熱情。以“純彩妝集合店”創(chuàng)新***燃爆今年的***市場(chǎng)，THE COLORIST調(diào)色師從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到場(chǎng)景布局，都為“Z世代”客群帶來(lái)全新、有趣的***消費(fèi)體驗(yàn)。在高顏值的空間，做顏值經(jīng)濟(jì)的生意，THE COLORIST調(diào)色師門店以明亮色彩給人以愉悅、親近的感覺(jué)。時(shí)尚調(diào)色師貨架

事實(shí)上，THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒(méi)有給人以距離感的“千篇一律的黑”，銷售模式上也沒(méi)有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購(gòu)，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過(guò) 打造開(kāi)放式的購(gòu)物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……對(duì)每一個(gè)14-35歲的愛(ài)美女性而言都無(wú)法拒絕。

在500㎡的極簡(jiǎn)藝術(shù)空間里，THE COLORIST調(diào)色師用全新的結(jié)構(gòu)主義陳列方式，按 品類區(qū)+品牌區(qū)來(lái)劃分***區(qū)域 ，讓消費(fèi)者被6000+SKU產(chǎn)品包圍，更容易觸達(dá)、試用商品，同時(shí)引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域，從而完成購(gòu)買。迎合新生代客群“愛(ài)新鮮、愛(ài)打卡”的消費(fèi)新趨勢(shì)，自推出市場(chǎng)就被打上“高顏值”標(biāo)簽的THE COLORIST調(diào)色師，已是火遍全渠道的“網(wǎng)紅”。到店打卡，線上分享，再引流到線下消費(fèi)，消費(fèi)者的自發(fā)傳播也助推形成流量閉環(huán)。時(shí)尚調(diào)色師貨架

不論科技如何發(fā)展，線下實(shí)體購(gòu)物方式，都不可能被代替。但在未來(lái)的10-20年，實(shí)體店想要利益不敗之地，必須要打破常規(guī)，改變經(jīng)營(yíng)思維。那么具體該如何改變呢？提前布局！差異化***,在過(guò)去的40年，實(shí)體店都是以物質(zhì)需求、賣貨賺差價(jià)為主。時(shí)尚調(diào)色師貨架直白的說(shuō)，就是靠***進(jìn)貨，賣出獲取暴利。但隨著產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇，實(shí)體店未來(lái)想要發(fā)展，必須要通過(guò)差異化***，滿足消費(fèi)者的新需求。差異化***的核心，就是與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著不同的價(jià)值。從這個(gè)維度來(lái)看，未來(lái)實(shí)體店差異化***，核心的是人群***。

國(guó)產(chǎn)***品牌進(jìn)入***集合店的成本顯然要小于自己線下開(kāi)店，但也會(huì)受制于集合店本身的流量和選品。目前，國(guó)產(chǎn)***品牌依托***集合店帶來(lái)的銷售還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到理想規(guī)模。這時(shí)，大部分國(guó)產(chǎn)***品牌又將目光放在了出海之路上。有媒體報(bào)道，中國(guó)90%以上的***品牌均有出海意向。THE COLORIST調(diào)色師風(fēng)格***：主打平價(jià)+輕奢的新彩妝集合平臺(tái)。擁有70+海外彩妝品牌，6000+SKU商品池，由后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)決定更新去留。時(shí)尚調(diào)色師貨架

以顏值吸睛，以自由輕松的購(gòu)物體驗(yàn)獲客，以豐富且高性價(jià)的產(chǎn)品取勝，俘獲大批Z世代的新型***集合店，究竟是順應(yīng)時(shí)代變化的新物種，還是曇花一現(xiàn)？在時(shí)間中，人們可以找到。調(diào)色師的門頭，以金屬色和珊瑚粉為主色調(diào)，呈現(xiàn)出科技感與少女心混搭的風(fēng)格。內(nèi)部設(shè)計(jì)則摒棄了以往許多購(gòu)物中心店常用的黑色，以白色為底色，同時(shí)大膽使用彩色元素，設(shè)計(jì)出調(diào)色板、口紅墻、***蛋墻等特色場(chǎng)景。

目前調(diào)色師加碼的***、美瞳等實(shí)際上是其店鋪的迭代升級(jí)。然而，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，***集合店可性強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高。調(diào)色師若是想一直處在羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調(diào)色師的性，多元化試水或是一條出路。調(diào)色師這類新型***集合店的誕生，給市場(chǎng)消費(fèi)者帶來(lái)了新玩法，這也是其能吸引用戶、快速崛起的訣竅所在。時(shí)尚調(diào)色師貨架

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑤表示，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)?！皶r(shí)尚調(diào)色師貨架成熟的上游的基礎(chǔ)設(shè)施帶來(lái)更柔性更智慧的供給，***、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來(lái)比圖文時(shí)代更新更墻的營(yíng)銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場(chǎng)景也隨之發(fā)生變化。

與傳統(tǒng)零售店的導(dǎo)購(gòu)的過(guò)度熱情不一樣的是，新型***集合店的導(dǎo)購(gòu)相當(dāng)佛系，消費(fèi)者可以自助選購(gòu)，自主試色，充分享受購(gòu)物自由。前來(lái)調(diào)色師門店選購(gòu)的上海消費(fèi)者告訴記者，這種體驗(yàn)感很好，不但可以嘗試一些平時(shí)沒(méi)有嘗試的產(chǎn)品，還有小姐姐幫忙化妝。時(shí)尚調(diào)色師貨架前端琳瑯滿目、井然有序的商品服務(wù)背后，除了門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，還離不開(kāi)THE COLORIST調(diào)色師中后臺(tái)部門的支持.

這些年輕人進(jìn)入到門店會(huì)把這些東西當(dāng)做社交***，會(huì)形成自傳播。彭瑤介紹，為了讓消費(fèi)者有更沉浸式的體驗(yàn)，KK集團(tuán)做了三件事：標(biāo)志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無(wú)打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認(rèn)為大家看到永遠(yuǎn)是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見(jiàn)的那部分。時(shí)尚調(diào)色師貨架，彭瑤說(shuō)，他們一直在探尋整個(gè)零售商業(yè)背后到底什么是不變的。用戶永遠(yuǎn)需求好的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)，這才是零售本質(zhì)。

THE COLORIST偏向年輕大眾市場(chǎng)，既有海外的彩妝品牌、國(guó)潮***牌、也有主張個(gè)***彩主義和極簡(jiǎn)實(shí)用主義的品牌。主打平價(jià)＋輕奢的品牌***，提出“優(yōu)中選優(yōu)、四級(jí)篩選”的精選模型，為14－35歲（占比80％）的Z世代提供“、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。行業(yè)的痛點(diǎn)才是公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)，她呼吁渠道和品牌聯(lián)合起來(lái)，大家一起把用戶體驗(yàn)和需求放在位，共同為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。時(shí)尚調(diào)色師貨架

新消費(fèi)浪潮奔涌而來(lái)，本土品牌隨之崛起，這可能是中國(guó)未來(lái) 5～10 年具確定性的機(jī)會(huì)，更是中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)的廣泛共識(shí)。KK 集團(tuán)受中歐國(guó)際工商學(xué)院旗下商業(yè)?？吨袣W商業(yè)評(píng)論》的邀請(qǐng)，時(shí)尚調(diào)色師貨架作為主流新消費(fèi)頭部企業(yè)的代表，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同黑蟻資本、可口可樂(lè)大中華區(qū)前 CMO 魯秀瓊等一道，從市場(chǎng)躍變、產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、用戶洞察及***邏輯等多個(gè)維度，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新消費(fèi)的底層邏輯與場(chǎng)景實(shí)踐進(jìn)行了多層次地拆解和分析。

在代際更迭、流量變遷、傳統(tǒng)法則失效等大背景下，提出「潮流零售」***的 KK 集團(tuán)，是如何連續(xù)孵化出「KK 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調(diào)色師」、「X11 潮玩集合」等多個(gè)品牌的？這背后又有著怎樣的人群洞察？時(shí)尚調(diào)色師貨架《中歐商業(yè)評(píng)論》通過(guò)夯實(shí)地內(nèi)外部調(diào)研和走訪，進(jìn)行了深度剖析并撰長(zhǎng)文分享了KK 集團(tuán)是如何以“美學(xué) + 科技”雙軌齊驅(qū)，對(duì)“人貨場(chǎng)”進(jìn)行持續(xù)地創(chuàng)新迭代升級(jí)。

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤受邀出席并發(fā)表了“一年開(kāi)店數(shù)百家，新品牌抓住新人群的關(guān)鍵是什么？”的主題演講。彭瑤在演講中談到，疫情爆發(fā)后，實(shí)體零售遭遇多重打擊，多家巨頭紛紛裁員關(guān)店， 與之相反的是，時(shí)尚調(diào)色師貨架新品牌們卻實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，THE COLORIST調(diào)色師僅一年時(shí)間開(kāi)出300+家直營(yíng)店，遍布***城市A類商圈，被業(yè)內(nèi)稱之為調(diào)色師速度，更被央視作為成為疫情復(fù)蘇的代表。

談及品牌成功秘籍，彭瑤認(rèn)為，順應(yīng)時(shí)代變化，找準(zhǔn)核心用戶，抓住Z世代的消費(fèi)需求，是調(diào)色師成功出圈的主要原因?！爱?dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎?，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)。時(shí)尚調(diào)色師貨架顏值即正義，社交即***，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人。