90.00的消費(fèi)群體有著鮮明的個(gè)性，追求自由，拒絕被定義，對(duì)事物的變化感知非?？欤瑢?duì)于他們而言，顏值即正義，社交即***，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人,基于對(duì)這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將***集合店從場(chǎng)景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行重新定義。kkv生活館貨架

“我們首先用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺(tái)屬性***決定品牌長(zhǎng)期價(jià)值，再?gòu)囊曈X(jué)、空間形象反傳統(tǒng)，通過(guò)的空間美學(xué)帶來(lái)吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。”彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過(guò)了高門檻的精選，這樣一來(lái)，消費(fèi)者過(guò)來(lái)購(gòu)物，便可優(yōu)中選優(yōu)。

“在選品上，我們會(huì)從口碑、***、流行趨勢(shì)、顏值等不同的緯度進(jìn)行考慮，進(jìn)入體系之后還有一個(gè)試銷的流程，終是否全能留下來(lái)要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫(kù)是持續(xù)更新的狀態(tài)。kkv生活館貨架”同時(shí)，為了和入駐的品牌保持更長(zhǎng)久的關(guān)系，THE COLORIST調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場(chǎng)費(fèi)的直采模式。對(duì)于用戶的體驗(yàn)感，也是THE COLORIST調(diào)色師重要的使命，“全比例試用”以及“去BA化”的服務(wù)能讓她們更能享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

彭瑤曾在采訪時(shí)表示，當(dāng)下消費(fèi)者所追求的購(gòu)物體驗(yàn)不僅僅是買到東西而已，好的購(gòu)物體驗(yàn)是“整個(gè)體驗(yàn)流程都是好的”，因此，團(tuán)隊(duì)從來(lái)研究的都不是商品本身，而是消費(fèi)者心理的變化。除此之外，下沉到了14-35歲的新客群和大規(guī)模、多選擇的彩妝集合店的全新***都助推THE COLORIST調(diào)色師火爆社交媒體，成為現(xiàn)象級(jí)新物種。彭瑤認(rèn)為，TO B時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，TO C時(shí)代來(lái)臨，在得年輕消費(fèi)者得天下的時(shí)代背景下，以調(diào)色師為代表的線下新零售***渠道，也成為了必然趨勢(shì)。kkv生活館貨架

新人群的這些特質(zhì)，在外資陷入頹勢(shì)，新型品牌主力店尚未確立的這個(gè)空窗期，與之契合的無(wú)疑是品牌集合店。以目前的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，kkv生活館貨架無(wú)論是在產(chǎn)品豐富度、性價(jià)比和空間體驗(yàn)上，它都可以讓年輕的消費(fèi)者在更細(xì)分、新潮的領(lǐng)域，找到貼合自己的需求。而據(jù)商業(yè)地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，品牌集合店未來(lái)將會(huì)占到購(gòu)物中心40%的比例，接下來(lái)還將擁有更大的爆發(fā)力。

KKV作為進(jìn)口新零售頭部玩家KK館的旗艦品牌，在一定程度上也延續(xù)了主品牌的辨識(shí)度和用戶基礎(chǔ)，不同的是在空間和品類得到進(jìn)一步擴(kuò)大和改進(jìn)。這是為打主力店市場(chǎng)準(zhǔn)備的，也是一次更為大膽的與新人群融合。消費(fèi)習(xí)慣和行為更迭:首先，新人群對(duì)新鮮事物有一種讓人無(wú)法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會(huì)變成他們的社交***。第二，他們對(duì)舊的生活方式或品牌（比如媽媽爸爸輩的）有天然排斥。第三，不盲目追求，選擇上更加理性和務(wù)實(shí)。過(guò)去在品牌上賦予的財(cái)富、文化、等級(jí)等虛擬意義，在被快速消解。kkv生活館貨架

小汽車和各種機(jī)器人喚起了大家的童心,一面指甲油墻讓人欲罷不能KKV超1000多平米的空間，以黃白***系為主，包括實(shí)用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類生活方式主題，被錯(cuò)落有序地安放在不同的空間位置。無(wú)論從哪個(gè)維度，都足以讓年輕人開(kāi)啟、嘗試；還有飾品幕墻，堪稱快時(shí)尚飾品陳列之，女生絡(luò)繹不絕來(lái)此擺拍、打卡，也因此成為整個(gè)購(gòu)物中心的一大人氣聚集地。

每個(gè)品類數(shù)百上千個(gè)sku，以一面墻，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來(lái)，給人的感覺(jué)首先是無(wú)窮和驚喜，然后是審美，可以慢慢挑選對(duì)比。每一排貨架上還貼心的準(zhǔn)備了試用紙張.選的過(guò)程和以往的百貨也不一樣，新是核心要義，除了大半的潮流進(jìn)口貨，還有精選的國(guó)潮品牌，從外觀、功能上，每一件似乎都值得一看，然后對(duì)比認(rèn)知的價(jià)格，還要便宜一些，讓人大有尋寶的快感。kkv生活館貨架

不論科技如何發(fā)展，下線實(shí)體的購(gòu)物方式，都不可能被代替。但在未來(lái)的10-20年，實(shí)體店想要利益不敗之地，必須要打破常規(guī)，改變經(jīng)營(yíng)思維。那么具體該如何改變呢？牢記這6個(gè)方向，提前布局！kkv生活館貨架差異化***,在過(guò)去的40年，實(shí)體店都是以物質(zhì)需求、賣貨賺差價(jià)為主。直白的說(shuō)，就是靠***進(jìn)貨，賣出獲取暴利。但隨著產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇，靠賣貨賺差價(jià)的實(shí)體店，都在疫情后相序倒閉。

因此實(shí)體店未來(lái)想要發(fā)展，必須要通過(guò)差異化***，滿足消費(fèi)者的新需求。差異化***的核心，就是與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著不同的價(jià)值。從這個(gè)維度來(lái)看，未來(lái)實(shí)體店差異化***，核心的是人群***。做年輕人喜愛(ài)的線下新零售KKV主打的飾品墻、面膜墻、口紅墻，既有進(jìn)口的品牌，又有亮眼的新潮國(guó)貨，在商品品類上不斷貼近年輕人的喜好。白T恤、牛仔褲、小白鞋是出自KKV的DTC衣品，屬于年輕人的百搭神器。進(jìn)口零食、***湯包、紅酒墻、寵物用品、文具手帳等更符合年輕人多元且碎片化的消費(fèi)趨勢(shì)。kkv生活館貨架

經(jīng)過(guò)數(shù)次迭代后的KKV擁有客流上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也有迎合當(dāng)下消費(fèi)主力年輕人的審美，***個(gè)性、活力、創(chuàng)新。 近兩年時(shí)間，KKV將一個(gè)個(gè)不可能變成了可能，從廣東快速走向***，實(shí)現(xiàn)了從0到1，再到10的蛻變。如此破繭成蝶，正引來(lái)越多越多購(gòu)物中心主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝。要成為C位頂流，的還是實(shí)力，只有實(shí)力過(guò)硬，才能在積累的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，而KKV所擅長(zhǎng)的也并不僅僅是商業(yè)模式，在選品邏輯上也有自己獨(dú)到的打法。

KKV不僅有著客流上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也有迎合消費(fèi)主力軍Z世代的審美，***個(gè)性、活力、創(chuàng)新，這種“人、貸、場(chǎng)”三者統(tǒng)一的消費(fèi)場(chǎng)景正是時(shí)代所驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物,KKV作為老品牌的新面孔，是對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的煥新，能給予消費(fèi)客群和購(gòu)物中心新鮮感。“世界多變化，商業(yè)永垂青”，綜上所述，KKV能夠被稱為爆款收割機(jī)，突圍萬(wàn)億新零售似乎并非偶然。kkv生活館貨架