目前，國內(nèi)彩妝集合店主要分為像調(diào)色師、WOW CLOUR這樣的多品牌集合店和小樣集合店，一方面是滿足個(gè)性化消費(fèi)者的需求，而另一方面是為了抓住集合店帶來的新機(jī)遇。時(shí)尚調(diào)色師貨架在中國***快速發(fā)展階段，曾經(jīng)的重要線下渠道屈臣氏，陷入一個(gè)尷尬境地，進(jìn)店的人可能只是想買瓶礦泉水。撐起中國***市場(chǎng)的主力“Z世代”，則被THE COLORIST調(diào)色師這類新型***集合店迅速捕獲。在消費(fèi)者端，國潮化妝品+網(wǎng)紅化的視覺風(fēng)格，終幫助新型***集合店捕獲了被屈臣氏錯(cuò)過的“Z世代”。

一名接近調(diào)色師的品牌方告訴豹變，調(diào)色師內(nèi)部曾分享給他一個(gè)趨勢(shì)，即Gen-Z這一代新興客群身上具備“新傳統(tǒng)主義”的特點(diǎn)。對(duì)于調(diào)色師這類以國產(chǎn)化妝品為主的集合店來說，網(wǎng)紅***生命周期縮短，也更加考驗(yàn)渠道的選品能力。國潮化妝品不斷涌現(xiàn)，集合店在擁有更多選擇的同時(shí)，反過來也被要求更快的調(diào)整速度和更高的審核門檻。新***集合店一般是高SKU，本就面臨高庫存風(fēng)險(xiǎn)，如果選品失誤，動(dòng)銷無法跟上，就意味著需要面臨著更高的庫存壓力。時(shí)尚調(diào)色師貨架

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤深度分享了調(diào)色師增長(zhǎng)背后，對(duì)于新人群、新場(chǎng)景的深刻洞察，以及從選品和渠道策略出發(fā)，對(duì)零售效率的本質(zhì)思考。在錢坤看來，品牌生命周期的縮短，對(duì)于***集合店這樣的渠道來說不是風(fēng)險(xiǎn)，反而是個(gè)機(jī)會(huì)。如果消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品非常忠誠，會(huì)直接去產(chǎn)品旗艦店購買，不會(huì)通過第三方渠道。但當(dāng)消費(fèi)者僅僅只是想買特定的產(chǎn)品，而不忠誠于品牌時(shí)，背后品牌的生死，消費(fèi)者并不關(guān)心，這就意味著線下渠道是個(gè)重要的入口。

一個(gè)長(zhǎng)期而偉大的品牌，沒有一個(gè)不是以消費(fèi)者需求作為品牌底層創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯?！叭绻胍蔀殚L(zhǎng)紅品牌需要具備一種能力，那就是持續(xù)迭代創(chuàng)新的能力。要與消費(fèi)者做朋友，才能與時(shí)間成為朋友?！迸憩幈硎静还芟M(fèi)代際如何更迭，不變的永遠(yuǎn)是他們對(duì)美好生活可能性的持續(xù)追求，這是本質(zhì)。時(shí)尚調(diào)色師貨架

“調(diào)色師門店布局策略”至2020年6月，調(diào)色師***門店總數(shù)達(dá)到146家。我們可以看出，調(diào)色師門店分布有幾個(gè)非常典型的特點(diǎn)。從創(chuàng)業(yè)之初就開始***布局,先華南，再華東，城市落點(diǎn)后，二線城市迅速推進(jìn)，同時(shí)在三四線城市測(cè)試。時(shí)尚調(diào)色師貨架近這些年，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇很大困難，和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，營(yíng)商環(huán)境也有較大的差距，民間甚至有“***不出山海關(guān)”的說法。調(diào)色師的***不但出了山海關(guān)，還在沈陽開設(shè)了***規(guī)模旗艦店。

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對(duì)商品的篩選非常嚴(yán)格，此前有媒體報(bào)道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費(fèi)品牌爆發(fā)甚至泛濫的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師并沒有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費(fèi)者的選品自由，至少不必?fù)?dān)心買到不靠譜的品牌。時(shí)尚調(diào)色師貨架

而上新的快速則是建立在“精選”的基礎(chǔ)之上，這無疑增加了選品開發(fā)的難度，等同于既要更精也要常新。公開數(shù)據(jù)顯示，THE COLORIST調(diào)色師月度上新的SKU比例高達(dá)18%，這對(duì)于庫存來說，具有很高的壓力，“THE COLORIST調(diào)色師動(dòng)銷和數(shù)據(jù)汰換太強(qiáng)了，一般的渠道方，根本沒法這么猛”，曾至鳴如此說到。

中國的***“三巨頭”格局形成,整個(gè)實(shí)體零售急需加速補(bǔ)課。過去十年，互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般地催熟著這屆消費(fèi)者的口味和需求，而實(shí)體零售則是完全滯后于此的，當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實(shí)體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對(duì)稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。時(shí)尚調(diào)色師貨架

近幾年，新零售成為資本和市場(chǎng)青睞的賽道。經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)期，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，新零售面臨崛起，各路玩家漸次排座。時(shí)尚調(diào)色師貨架無論是消費(fèi)端、技術(shù)端還是商業(yè)端，的體驗(yàn)、技術(shù)革新和商業(yè)效率，以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化的驅(qū)動(dòng)、差異化的供給，已成為新零售企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的秘籍。THE COLORIST調(diào)色師不僅僅是簡(jiǎn)單的彩妝新零售品牌，而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標(biāo)簽的創(chuàng)新屬性業(yè)態(tài).

從KK館、KKV再到THE COLORIST調(diào)色師，為什么采取多“品牌矩陣+新社交電商”的打法？KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧在接受媒體采訪時(shí)表示，各品牌零售店對(duì)應(yīng)不同的品牌、***、空間、受眾，門店對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知提升效果非常好。時(shí)尚調(diào)色師貨架隨著商業(yè)面積逐年遞增，線下流量不斷被分散，各品牌可以在社交電商層面共享流量，通過電商平臺(tái)進(jìn)一步再沉淀、再裂變、再影響，在線上線下形成更廣的覆蓋。

在高顏值的空間，做顏值經(jīng)濟(jì)的生意，THE COLORIST調(diào)色師門店以明亮色彩給人以愉悅、親近的感覺。事實(shí)上，THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒有給人以距離感的“千篇一律的黑”，時(shí)尚調(diào)色師貨架銷售模式上也沒有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過 打造開放式的購物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。

底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……對(duì)每一個(gè)14-35歲的愛美女性而言都無法拒絕。在500㎡的極簡(jiǎn)藝術(shù)空間里，THE COLORIST調(diào)色師用全新的結(jié)構(gòu)主義陳列方式，按 品類區(qū)+品牌區(qū)來劃分***區(qū)域 ，讓消費(fèi)者被6000+SKU產(chǎn)品包圍，更容易觸達(dá)、試用商品，同時(shí)引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域，從而完成購買。對(duì)于未來目標(biāo)，吳悅寧透露，KK集團(tuán)的中短期是將現(xiàn)有的多個(gè)品牌，在未來一段時(shí)間保持同樣的質(zhì)量開店。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，則希望成為的零售品牌，站在的層面上去進(jìn)化。時(shí)尚調(diào)色師貨架

THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人，基于對(duì)這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將***集合店從場(chǎng)景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行重新定義。調(diào)色師的門頭，以金屬色和珊瑚粉為主色調(diào)，呈現(xiàn)出科技感與少女心混搭的風(fēng)格。時(shí)尚調(diào)色師貨架內(nèi)部設(shè)計(jì)則摒棄了以往許多購物中心店常用的黑色，以白色為底色，同時(shí)大膽使用彩色元素，設(shè)計(jì)出調(diào)色板、口紅墻、***蛋墻等特色場(chǎng)景。打開小紅書、微博或抖音等年輕人聚集的社媒平臺(tái)，與調(diào)色師相關(guān)的內(nèi)容里，出現(xiàn)頻率高的就是“***蛋墻”。

“我們首先用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺(tái)屬性***決定品牌長(zhǎng)期價(jià)值，再從視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。時(shí)尚調(diào)色師貨架就是這樣一個(gè)看似平淡無奇的***場(chǎng)景陳列，卻吸引了大量女生前往打卡，并拍照分享在各大社交平臺(tái)上。除了高顏值外觀，***集合店吸引消費(fèi)者的一大特色莫過于，品類超齊全。

“在這里可以看到不同品類、不同規(guī)格的***產(chǎn)品在相應(yīng)的貨架上擺放整齊，幾乎是囊括了日常護(hù)膚和彩妝過程中的需求......THE COLORIST調(diào)色師已成為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的陣地。時(shí)尚調(diào)色師貨架店內(nèi)涵蓋唇部、眼部、面部、眉部、香水、指甲、化妝工具及美瞳等8大品類，足足有7000+***產(chǎn)品。每面***墻都配備了專門的試妝區(qū)域，并且沒有導(dǎo)購?fù)其N，滿足大眾“隨意試、自在選”的需求，一站式滿足熱愛彩妝的全年齡層消費(fèi)者。

在過去短短一年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)迅速在上海開出了近十家“，央視記者實(shí)地走訪時(shí)如是評(píng)價(jià)。新型***集合店的導(dǎo)購相當(dāng)佛系，消費(fèi)者可以自助選購，自主試色，充分享受購物自由。時(shí)尚調(diào)色師貨架前來調(diào)色師門店選購的上海消費(fèi)者告訴記者，這種體驗(yàn)感很好，不但可以嘗試一些平時(shí)沒有嘗試的產(chǎn)品，還有小姐姐幫忙化妝。