kkv貨架定制新新物種往外“冒”,新零售浪潮奔涌之下，KKV何以成為那個(gè)閃光的弄潮兒，在快消雜貨店的三國殺中成功突圍？從爆紅到長紅，背后是本經(jīng)濟(jì)賬。在KKV教出的答卷上，無論是反映增長態(tài)勢的指標(biāo)，還是圍繞“店”的單位經(jīng)濟(jì)模型UE和圍繞“人”的用戶生命周期LTV等反映經(jīng)營效率的指標(biāo)均十分亮眼。kkv商品品類切中消費(fèi)者高頻剛需，且已經(jīng)與成長潛力巨大的Z世代新人群建立精神共鳴,在未來生態(tài)協(xié)同中有更大的想象空間。

零售的本質(zhì)是“降本增效”，是用更低的成本打造出更優(yōu)的體驗(yàn)。KKV另辟蹊徑，找到了一條符合當(dāng)下年輕***消費(fèi)習(xí)慣、又已驗(yàn)證盈利的新模式。新零售沒有創(chuàng)新，無非還是人、店、貨，其實(shí)是效率的提升，模式的重組。KK集團(tuán)吳悅寧認(rèn)為，把傳統(tǒng)的、舊的模式、業(yè)態(tài)打散再重新組合，還能活著的，那就是新零售。2020，國潮正洶涌，本土零售企業(yè)更懂中國這片土壤，以KK集團(tuán)為代表的后浪曙光已將中國零售行業(yè)的未來照亮.kkv貨架定制

無論國潮新貨還是進(jìn)口好物，年輕消費(fèi)群體都愿意接受，因?yàn)樗麄兏敢鉃樯唐泛腕w驗(yàn)買單，他們也正在成為這片土地上的主流消費(fèi)人群，要成“流量入口”的KKV深諳此理。作為快消集品店的新新物種，KKV所謂“天生網(wǎng)紅體質(zhì)”其實(shí)并不是天生的，靠的是由內(nèi)而外的匠心打造。外在空間設(shè)計(jì)上，KKV店內(nèi)體驗(yàn)將“可逛性”提升到了新的高度。集裝箱風(fēng)格的主題設(shè)計(jì)新奇，走不動(dòng)路的飾品墻美得震撼，加之彩虹文具塔、通天紅酒柜等“景點(diǎn)”，成為一步一景的超高顏值網(wǎng)紅打卡圣地。

Z世代更愿意為體驗(yàn)買單，既不先入為主盲目跟風(fēng)，也不唯數(shù)據(jù)唯性價(jià)比。國潮品牌安踏和李寧也擁有，分別以30.2%和26.9%的男性選擇率排在第三和第五位。Z世代既接受國外品牌，也擁有國潮驕傲感。在化妝品消費(fèi)上，Z世代看重的指標(biāo)是“使用體驗(yàn)”，女性對使用體驗(yàn)的關(guān)注率達(dá)到74.2%，遠(yuǎn)高于性價(jià)比、成分、外觀等指標(biāo)，為體驗(yàn)買單已成風(fēng)尚。kkv貨架定制

購物中心需要進(jìn)一步挖掘品牌的外延，深度挖掘與品牌方合作，抓住更多觸點(diǎn)。購物中心的運(yùn)營不再是單純的是商業(yè)的運(yùn)營，更多是服務(wù)的運(yùn)營，服務(wù)好供應(yīng)商與銷售。kkv貨架定制在新消費(fèi)時(shí)代，購物中心想要突圍而出，要具備三方面的能力。是聚焦需求，研究透客戶；第二是精準(zhǔn)***，打磨好產(chǎn)品；第三是持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)好運(yùn)營。也就是用戶思維、產(chǎn)品經(jīng)理思維和工匠精神。

KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集***生活好物,再加上別具特色的裝修風(fēng)格,一上線就成為了各大城市的網(wǎng)紅打卡地,刷爆了抖音和朋友圈。對于當(dāng)代年輕人而言,不會(huì)貼身服務(wù)真的很善解人意了!吸睛的貨品排列方式。把單一產(chǎn)品疊放得鋪天蓋地的行為,更像是一種“裝置藝術(shù)景點(diǎn)”,為了吸引顧客自發(fā)在社交媒體上傳播,從而為門店引流。與此同時(shí),這種顯眼且縱深的陳列效果,還容易在視覺上拓展整個(gè)門店的空間,讓店面顯得更充實(shí)、開闊。kkv貨架定制

消費(fèi)需求從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榭臻g消費(fèi)、場景消費(fèi)。在商業(yè)空間中，設(shè)計(jì)對消費(fèi)行為的改變作用，越來越明顯。KKV嚴(yán)選包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口***、***零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類。并利用大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測，保持每月每店上新500+SKU，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。作為集合店的個(gè)中代表，KKV不僅有著客流上的相對優(yōu)勢，也有迎合消費(fèi)主力軍Z世代的審美，***個(gè)性、活力、創(chuàng)新，這種“人、貸、場”三者統(tǒng)一的消費(fèi)場景正是時(shí)代所驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物，能得到更多消費(fèi)者的買單。

從商戶的角度而言，內(nèi)循環(huán)即從購物中心營業(yè)角度聯(lián)合商戶，盡可能把消費(fèi)者留在商場內(nèi)部。商場管理已不再是招商與招商之后推廣營運(yùn)的邏輯，盈石也在進(jìn)行變革，考慮從人事架構(gòu)***上進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合購物中心社群消費(fèi)者的需求，在引入新商戶時(shí)，將其市場推廣與特色營運(yùn)同步進(jìn)行洽談，突出連鎖品牌的“千店千面”效應(yīng)，為商戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，打造特色運(yùn)營環(huán)境以滿足消費(fèi)者的需求。kkv貨架定制

當(dāng)下，我們已經(jīng)進(jìn)入了新零售甚至數(shù)字零售時(shí)代，傳統(tǒng)營銷手法漸漸在整體市場環(huán)境變化中被淘汰。因此，對快消品來說，轉(zhuǎn)向線上零售、開辟私域流量、尋找合適且有效的營銷方式就顯得尤為必要。kkv貨架定制本文作者就闡述了他對快消品數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型策略的看法，相信會(huì)對你有所啟發(fā)。傳統(tǒng)消費(fèi)品打法正在退潮，新一輪私域起盤單品牌方正在暢行。缺乏互聯(lián)網(wǎng)***與線上零售思維，導(dǎo)致眾多傳統(tǒng)快消品在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中***搖擺。引品的***就是引流，導(dǎo)入流量；形象產(chǎn)品的***就是塑造形象，賦予品牌以值感；盈利產(chǎn)品的***就是盈利。

KKV超1000多平米的空間，以黃白***系為主，包括實(shí)用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類生活方式主題，被錯(cuò)落有序地安放在不同的空間位置。每個(gè)品類數(shù)百上千個(gè)sku，以一面墻，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來，給人的感覺首先是無窮和驚喜，然后是審美，可以慢慢挑選對比。選的過程和以往的百貨也不一樣，新是核心要義，除了大半的潮流進(jìn)口貨，還有精選的國潮品牌。kkv貨架定制

從外觀、功能上，每一件似乎都值得一看，然后對比認(rèn)知的價(jià)格，還要便宜一些，讓人大有尋寶的快感。從品類創(chuàng)新、新品牌***簡述開始，以marketing視角為橫切面，聚焦私域閉環(huán)建立，營銷矩陣、打法為前提，做一套私域起盤新品牌、如何用成本撬動(dòng)增長的模型，可供轉(zhuǎn)型私域營銷期、中大規(guī)?？煜方?shù)字化前階段以及中期發(fā)展參考。

好看。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營造的混搭業(yè)態(tài)，加上在14類生活方式主題中的移步換景，KKV因?yàn)楦哳佒怠⒅伢w驗(yàn)，成為網(wǎng)紅打卡地，而顏值+好物，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交***；年輕。主力消費(fèi)對象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無論是爆款零食、無土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點(diǎn)，而得新人群者也意味著得未來。kkv貨架定制

過去幾年，90后、00后等一代人迅速崛起，成為了新的消費(fèi)主力。這一代人在物質(zhì)層面上比上一代更富足，精神層面更自信，消費(fèi)需求也更多元化與個(gè)性化，給市場帶來大量的新機(jī)會(huì)。伴隨著新消費(fèi)力量涌現(xiàn)的是大量面向他們的新消費(fèi)品牌和產(chǎn)品。kkv貨架定制“新代際人群的出現(xiàn)，催化出幾萬個(gè)新興的消費(fèi)品牌，這些新品牌需要新的渠道承接來應(yīng)對新用戶人群，KK的價(jià)值就將它們連接了起來?！眳菒倢幦绱嗣枋鯧K集團(tuán)存在的意義與快速發(fā)展的原因。

競爭力研判,按照上述分析思路，如果深入去挖掘其核心競爭力，可以發(fā)現(xiàn)其***非常有差異化，因此其競爭力主要是圍繞這個(gè)***來構(gòu)造的。kkv貨架定制可歸納為“兩位一體”：“一體”，即的核心，在于“貨”，即選品能形成高度差異化，并能有效滿足年輕人群體需要。名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富說過，他可以什么會(huì)議都不參加，但是選品會(huì)就一定要參加，因?yàn)樯唐菲贩N的確定是成敗的關(guān)鍵。

“兩位”，即兩大支撐，包括供應(yīng)鏈管理與空間美學(xué)。如果說選品是臺前演出的話，供應(yīng)鏈管理能力則是幕后英雄。對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要有品類挑選能力，需要有與供貨商商談?dòng)欣麠l件（進(jìn)貨價(jià)、賬期、服務(wù)等）的能力；對于非標(biāo)準(zhǔn)化（定制）產(chǎn)品，需要具備有效回應(yīng)市場需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。kkv貨架定制門店空間的創(chuàng)新，是引流的直接因素。畢竟產(chǎn)品再好，也需要“場”的配合，需要吸引消費(fèi)者愿意進(jìn)店的直接理由?？臻g的創(chuàng)新，這也是新零售的“新”，所體現(xiàn)的地方之一。

好看又能打，扎實(shí)又潮流。內(nèi)外兼修下，KKV走出了高而不冷、熱而不俗、國貨也潮的道路。與無印良品、LoFt多年不變主打單一日系商品不同，也與傳統(tǒng)品牌主打國產(chǎn)廉價(jià)商品不同，KKV通過模式創(chuàng)新既滿足了消費(fèi)者功能需求，也與他們形成精神共鳴。在疫情后線下消費(fèi)急需復(fù)蘇之際，充分發(fā)揮自身引流高聚客的“網(wǎng)紅體質(zhì)”，充當(dāng)了實(shí)體消費(fèi)復(fù)蘇的“催化劑”。kkv貨架定制