在消費者需求的改變中，一些品牌、零售店靈敏的發(fā)現(xiàn)了新商機，于是將小樣引進門店里，為消費者提供小樣體驗試用的機會。近幾年較火的線下***集合店話梅Harmay、調(diào)色師THE COLORIST、WOW COLOUR、喜燃等,都是以小樣的方式進行門店推廣。比如，***集合店HARMAY（話梅）剛開始是以線上銷售的模式，2017年5月在上海開設(shè)了家線下店，開啟了線上線下整合營銷。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

在新消費的風口上，門店精準把握了消費者需求，以售賣小樣為亮點造勢引流，門店內(nèi)個個格子里有成摞的***小樣，選購性強，極大地刺激消費欲望。在小紅書博主們的探店分享中，各型各色小樣也的吸引了消費者的視覺。強調(diào)科技感和社群化元素，在門店的設(shè)計中強化了與顧客的高頻互動，還呈現(xiàn)了***和游戲交互以構(gòu)建第二消費場景。其中包括可以現(xiàn)場觀看***并互動的3m高智能大屏、柜臺中間可以直接掃描加購商品的小智能屏和可以上下移動的試妝鏡。

同時，店內(nèi)品牌、品類十分豐富，就像是一個超級倉庫，并且還有蘭蔻、資生堂、植村秀等許多的中小樣。據(jù)創(chuàng)始人張昊介紹，東點西點的競爭力在于數(shù)字技術(shù)能力和標準化的***銷售體系雙面調(diào)色師貨架人氣高原因，其商品庫有4000多個流動SKU，而每家店根據(jù)門店用戶畫像選擇800-1000個不同的SKU，可以做到“千店千面”。

以粉白色基調(diào)、色彩元素墻、香水墻、展示柜為主要設(shè)計元素。門店墻面繪有標志“色彩周期表”，以為消費者選擇超級單品為設(shè)計主題，地為消費者節(jié)省選擇的時間成本。進門就有開放式的小樣區(qū)，從多個維度、更實用、更直接地將小樣展現(xiàn)在顧客眼前。店內(nèi)空間布局中所有設(shè)計都圍繞著陳列裝置展開，錯落有致的貨架擺放增強了整個空間的序列感，導視設(shè)計多以簡單的圖形、文字為主；貨架和展柜參照百貨，富有生活氣息。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

“調(diào)色師門店布局策略”至2020年6月，調(diào)色師***門店總數(shù)達到146家。我們可以看出，調(diào)色師門店分布有幾個非常典型的特點。從創(chuàng)業(yè)之初就開始***布局,先華南，再華東，城市落點后，二線城市迅速推進，同時在三四線城市測試。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因近這些年，東北經(jīng)濟發(fā)展遭遇很大困難，和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，營商環(huán)境也有較大的差距，民間甚至有“***不出山海關(guān)”的說法。調(diào)色師的***不但出了山海關(guān)，還在沈陽開設(shè)了***規(guī)模旗艦店。

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對商品的篩選非常嚴格，此前有媒體報道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費品牌爆發(fā)甚至泛濫的當下，THE COLORIST調(diào)色師并沒有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費者的選品自由，至少不必擔心買到不靠譜的品牌。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

而上新的快速則是建立在“精選”的基礎(chǔ)之上，這無疑增加了選品開發(fā)的難度，等同于既要更精也要常新。公開數(shù)據(jù)顯示，THE COLORIST調(diào)色師月度上新的SKU比例高達18%，這對于庫存來說，具有很高的壓力，“THE COLORIST調(diào)色師動銷和數(shù)據(jù)汰換太強了，一般的渠道方，根本沒法這么猛”，曾至鳴如此說到。

中國的***“三巨頭”格局形成,整個實體零售急需加速補課。過去十年，互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般地催熟著這屆消費者的口味和需求，而實體零售則是完全滯后于此的，當客群的變化遠快于實體零售的反應(yīng)速度，當人們的需求遠高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時，這樣的不對稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補這種差距。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

2013年開業(yè)的上海環(huán)球港，以48萬平方米的體量，成為彼時***中心城區(qū)規(guī)模購物中心。該購物中心年均舉辦超1000場活動，以的裝修風格和“輕奢+化妝品+Lifestyle”的特色***，匯聚了500多個國內(nèi)外品牌，雙面調(diào)色師貨架人氣高原因涵蓋***美食、跨界組合、科技生活等多元業(yè)態(tài)組合，是上海商業(yè)體之一。在此次開業(yè)上海環(huán)球港首店中，THE COLORIST調(diào)色師對于門店品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整尤為矚目。

“來滬”，THE COLORIST調(diào)色師除了保持門店一貫的差異化***、海量精選品牌和招牌視覺展示之外，更根據(jù)商圈***和消費人群能力，跳脫出以往門店100-200元的客單價，在***上進行升級，在品類上進行差異化結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在此背景下，彩妝，作為兼具快消屬性和顏值屬性的品類，大受熱捧。但縱觀傳統(tǒng)線下門店對于彩妝區(qū)域的改造，大多還停留在引進新品牌、增加服務(wù)、提升彩妝氛圍等層面，終究沒有脫離渠道窠臼。如何與年輕消費者溝通？如何讓線上為實體店引流？什么樣的品牌和服務(wù)才能增加消費者黏性？——以上所有疑問，新物種THE COLORIST調(diào)色師給出了。對國內(nèi)線下化妝品業(yè)態(tài)來說，疫情僅僅是承壓之下的后一根稻草，中國化妝品線下渠道，苦“寒冬”久矣。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

在潮流平價領(lǐng)域，首創(chuàng)大型彩妝集合店模式的THE COLORIST調(diào)色師已經(jīng)確立了地位。在彩妝和護膚領(lǐng)域，消費升級、品類細分和潮流化這幾大趨勢是同時發(fā)生的，但能夠選擇59元一只口紅的 Z 世代消費者，說不定也是1400一瓶La Mer面霜的消費人群。對于進口化妝品的引進，是此次THE COLORIST調(diào)色師布局的關(guān)鍵一步。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因而除了化之外，記者在店內(nèi)看到，不同于以往門店僅用兩個島柜呈現(xiàn)護膚、潔面和卸妝品類。同時，此次上海首店的化升級，跳脫了外界對于THE COLORIST調(diào)色師***平價的刻板印象，其產(chǎn)品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。