在消費(fèi)者需求的改變中，一些品牌、零售店靈敏的發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，于是將小樣引進(jìn)門(mén)店里，為消費(fèi)者提供小樣體驗(yàn)試用的機(jī)會(huì)。近幾年較火的線下***集合店話梅Harmay、調(diào)色師THE COLORIST、WOW COLOUR、喜燃等,都是以小樣的方式進(jìn)行門(mén)店推廣。比如，***集合店HARMAY（話梅）剛開(kāi)始是以線上銷售的模式，2017年5月在上海開(kāi)設(shè)了家線下店，開(kāi)啟了線上線下整合營(yíng)銷。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

在新消費(fèi)的風(fēng)口上，門(mén)店精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者需求，以售賣(mài)小樣為亮點(diǎn)造勢(shì)引流，門(mén)店內(nèi)個(gè)個(gè)格子里有成摞的***小樣，選購(gòu)性強(qiáng)，極大地刺激消費(fèi)欲望。在小紅書(shū)博主們的探店分享中，各型各色小樣也的吸引了消費(fèi)者的視覺(jué)。強(qiáng)調(diào)科技感和社群化元素，在門(mén)店的設(shè)計(jì)中強(qiáng)化了與顧客的高頻互動(dòng)，還呈現(xiàn)了***和游戲交互以構(gòu)建第二消費(fèi)場(chǎng)景。其中包括可以現(xiàn)場(chǎng)觀看***并互動(dòng)的3m高智能大屏、柜臺(tái)中間可以直接掃描加購(gòu)商品的小智能屏和可以上下移動(dòng)的試妝鏡。

同時(shí)，店內(nèi)品牌、品類十分豐富，就像是一個(gè)超級(jí)倉(cāng)庫(kù)，并且還有蘭蔻、資生堂、植村秀等許多的中小樣。據(jù)創(chuàng)始人張昊介紹，東點(diǎn)西點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力在于數(shù)字技術(shù)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的***銷售體系網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)，其商品庫(kù)有4000多個(gè)流動(dòng)SKU，而每家店根據(jù)門(mén)店用戶畫(huà)像選擇800-1000個(gè)不同的SKU，可以做到“千店千面”。

以粉白色基調(diào)、色彩元素墻、香水墻、展示柜為主要設(shè)計(jì)元素。門(mén)店墻面繪有標(biāo)志“色彩周期表”，以為消費(fèi)者選擇超級(jí)單品為設(shè)計(jì)主題，地為消費(fèi)者節(jié)省選擇的時(shí)間成本。進(jìn)門(mén)就有開(kāi)放式的小樣區(qū)，從多個(gè)維度、更實(shí)用、更直接地將小樣展現(xiàn)在顧客眼前。店內(nèi)空間布局中所有設(shè)計(jì)都圍繞著陳列裝置展開(kāi)，錯(cuò)落有致的貨架擺放增強(qiáng)了整個(gè)空間的序列感，導(dǎo)視設(shè)計(jì)多以簡(jiǎn)單的圖形、文字為主；貨架和展柜參照百貨，富有生活氣息。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

“調(diào)色師門(mén)店布局策略”至2020年6月，調(diào)色師***門(mén)店總數(shù)達(dá)到146家。我們可以看出，調(diào)色師門(mén)店分布有幾個(gè)非常典型的特點(diǎn)。從創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始***布局,先華南，再華東，城市落點(diǎn)后，二線城市迅速推進(jìn)，同時(shí)在三四線城市測(cè)試。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)近這些年，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇很大困難，和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，營(yíng)商環(huán)境也有較大的差距，民間甚至有“***不出山海關(guān)”的說(shuō)法。調(diào)色師的***不但出了山海關(guān)，還在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)了***規(guī)模旗艦店。

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對(duì)商品的篩選非常嚴(yán)格，此前有媒體報(bào)道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費(fèi)品牌爆發(fā)甚至泛濫的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師并沒(méi)有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過(guò)精選模式，在較高程度上保證了消費(fèi)者的選品自由，至少不必?fù)?dān)心買(mǎi)到不靠譜的品牌。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

而上新的快速則是建立在“精選”的基礎(chǔ)之上，這無(wú)疑增加了選品開(kāi)發(fā)的難度，等同于既要更精也要常新。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，THE COLORIST調(diào)色師月度上新的SKU比例高達(dá)18%，這對(duì)于庫(kù)存來(lái)說(shuō)，具有很高的壓力，“THE COLORIST調(diào)色師動(dòng)銷和數(shù)據(jù)汰換太強(qiáng)了，一般的渠道方，根本沒(méi)法這么猛”，曾至鳴如此說(shuō)到。

中國(guó)的***“三巨頭”格局形成,整個(gè)實(shí)體零售急需加速補(bǔ)課。過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般地催熟著這屆消費(fèi)者的口味和需求，而實(shí)體零售則是完全滯后于此的，當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實(shí)體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對(duì)稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

近幾年，依托于小紅書(shū)、抖音、B站等平臺(tái)，國(guó)貨***迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時(shí)，伴隨著高透明度的信息帶來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，線上消費(fèi)的弊端以及消費(fèi)者的需求變化逐漸變得不容忽視。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)：線量越來(lái)越貴，線上宣傳和推廣的玩法面臨著創(chuàng)新困難的境況，他們急需找到新的破局點(diǎn)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：線上購(gòu)物痛點(diǎn)就是圖片與實(shí)物不符，被種草之后踩雷等?；谶@樣的環(huán)境，加之新零售概念的推動(dòng)，許多頭部企業(yè)紛紛重新?lián)肀?shí)體經(jīng)濟(jì)，共同爭(zhēng)奪線下這一塊蛋糕。

不同于以往門(mén)店僅用兩個(gè)島柜呈現(xiàn)護(hù)膚、潔面和卸妝品類，上海環(huán)球港店還開(kāi)辟了如男士彩妝線、護(hù)膚彩妝線、成分彩妝線等小眾品牌和趨勢(shì)專區(qū)。同時(shí)，此次上海首店的化升級(jí)，跳脫了外界對(duì)于THE COLORIST調(diào)色師***平價(jià)的刻板印象，其產(chǎn)品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)正如色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長(zhǎng)期價(jià)值，只有平臺(tái)屬性的***，才不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)品牌的周期影響門(mén)店發(fā)展.

THE COLORIST調(diào)色師的目標(biāo)客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對(duì)新人群的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了大量用戶調(diào)研，因此整體的品牌風(fēng)格上都更年輕時(shí)尚有調(diào)性，并且成功把歐美日韓等小眾潮流品牌在中國(guó)市場(chǎng)孵化爆火，可以說(shuō)，THE COLORIST調(diào)色師是年輕人的家彩妝集合店。涵蓋了唇部、眉部、眼部、底妝、指甲及化妝工具共7大品類，甚至香水等琳瑯滿目的彩妝產(chǎn)品。

如何從激烈的戰(zhàn)局中脫穎而出，形成真正的核心壁壘，保持持續(xù)吸引顧客的能力，并早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，是這些新式***集合店必須考慮的問(wèn)題。而對(duì)于被拍在沙灘上的前浪們來(lái)說(shuō)，巨大的***消費(fèi)市場(chǎng)仍客觀存在，***零售也不是贏家通吃的行業(yè)，關(guān)鍵是要真正抓住消費(fèi)者需求的變化和市場(chǎng)變化，來(lái)不斷做出調(diào)整和革新。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)

新消費(fèi)浪潮奔涌而來(lái)，本土品牌隨之崛起，這可能是中國(guó)未來(lái) 5～10 年具確定性的機(jī)會(huì)，更是中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)的廣泛共識(shí)。KK 集團(tuán)受中歐國(guó)際工商學(xué)院旗下商業(yè)專刊《中歐商業(yè)評(píng)論》的邀請(qǐng)，網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)作為主流新消費(fèi)頭部企業(yè)的代表，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同黑蟻資本、可口可樂(lè)大中華區(qū)前 CMO 魯秀瓊等一道，從市場(chǎng)躍變、產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、用戶洞察及***邏輯等多個(gè)維度，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新消費(fèi)的底層邏輯與場(chǎng)景實(shí)踐進(jìn)行了多層次地拆解和分析。

在代際更迭、流量變遷、傳統(tǒng)法則失效等大背景下，提出「潮流零售」***的 KK 集團(tuán)，是如何連續(xù)孵化出「KK 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調(diào)色師」、「X11 潮玩集合」等多個(gè)品牌的？這背后又有著怎樣的人群洞察？網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)《中歐商業(yè)評(píng)論》通過(guò)夯實(shí)地內(nèi)外部調(diào)研和走訪，進(jìn)行了深度剖析并撰長(zhǎng)文分享了KK 集團(tuán)是如何以“美學(xué) + 科技”雙軌齊驅(qū)，對(duì)“人貨場(chǎng)”進(jìn)行持續(xù)地創(chuàng)新迭代升級(jí)。

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤受邀出席并發(fā)表了“一年開(kāi)店數(shù)百家，新品牌抓住新人群的關(guān)鍵是什么？”的主題演講。彭瑤在演講中談到，疫情爆發(fā)后，實(shí)體零售遭遇多重打擊，多家巨頭紛紛裁員關(guān)店， 與之相反的是，網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)新品牌們卻實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，THE COLORIST調(diào)色師僅一年時(shí)間開(kāi)出300+家直營(yíng)店，遍布***城市A類商圈，被業(yè)內(nèi)稱之為調(diào)色師速度，更被央視作為成為疫情復(fù)蘇的代表。

談及品牌成功秘籍，彭瑤認(rèn)為，順應(yīng)時(shí)代變化，找準(zhǔn)核心用戶，抓住Z世代的消費(fèi)需求，是調(diào)色師成功出圈的主要原因。“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑤表示，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)。網(wǎng)紅調(diào)色師貨架工廠價(jià)顏值即正義，社交即***，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人。