kkv貨架定制新新物種往外“冒”,新零售浪潮奔涌之下，KKV何以成為那個(gè)閃光的弄潮兒，在快消雜貨店的三國殺中成功突圍？從爆紅到長紅，背后是本經(jīng)濟(jì)賬。在KKV教出的答卷上，無論是反映增長態(tài)勢的指標(biāo)，還是圍繞“店”的單位經(jīng)濟(jì)模型UE和圍繞“人”的用戶生命周期LTV等反映經(jīng)營效率的指標(biāo)均十分亮眼。kkv商品品類切中消費(fèi)者高頻剛需，且已經(jīng)與成長潛力巨大的Z世代新人群建立精神共鳴,在未來生態(tài)協(xié)同中有更大的想象空間。

零售的本質(zhì)是“降本增效”，是用更低的成本打造出更優(yōu)的體驗(yàn)。KKV另辟蹊徑，找到了一條符合當(dāng)下年輕***消費(fèi)習(xí)慣、又已驗(yàn)證盈利的新模式。新零售沒有創(chuàng)新，無非還是人、店、貨，其實(shí)是效率的提升，模式的重組。KK集團(tuán)吳悅寧認(rèn)為，把傳統(tǒng)的、舊的模式、業(yè)態(tài)打散再重新組合，還能活著的，那就是新零售。2020，國潮正洶涌，本土零售企業(yè)更懂中國這片土壤，以KK集團(tuán)為代表的后浪曙光已將中國零售行業(yè)的未來照亮.kkv貨架定制

無論國潮新貨還是進(jìn)口好物，年輕消費(fèi)群體都愿意接受，因?yàn)樗麄兏敢鉃樯唐泛腕w驗(yàn)買單，他們也正在成為這片土地上的主流消費(fèi)人群，要成“流量入口”的KKV深諳此理。作為快消集品店的新新物種，KKV所謂“天生網(wǎng)紅體質(zhì)”其實(shí)并不是天生的，靠的是由內(nèi)而外的匠心打造。外在空間設(shè)計(jì)上，KKV店內(nèi)體驗(yàn)將“可逛性”提升到了新的高度。集裝箱風(fēng)格的主題設(shè)計(jì)新奇，走不動(dòng)路的飾品墻美得震撼，加之彩虹文具塔、通天紅酒柜等“景點(diǎn)”，成為一步一景的超高顏值網(wǎng)紅打卡圣地。

Z世代更愿意為體驗(yàn)買單，既不先入為主盲目跟風(fēng)，也不唯數(shù)據(jù)唯性價(jià)比。國潮品牌安踏和李寧也擁有，分別以30.2%和26.9%的男性選擇率排在第三和第五位。Z世代既接受國外品牌，也擁有國潮驕傲感。在化妝品消費(fèi)上，Z世代看重的指標(biāo)是“使用體驗(yàn)”，女性對使用體驗(yàn)的關(guān)注率達(dá)到74.2%，遠(yuǎn)高于性價(jià)比、成分、外觀等指標(biāo)，為體驗(yàn)買單已成風(fēng)尚。kkv貨架定制

kkv貨架定制化妝品零售行業(yè)可謂迎來了巨變，一大波零售新物種勇立潮頭，重構(gòu)著人、貨、場，成為了備受關(guān)注的焦點(diǎn)。受疫情影響，一些小眾彩妝護(hù)膚零售門店倒閉出局或垂死掙扎，而大品牌門店絲芙蘭、莎莎面臨業(yè)績下滑困境，屈臣氏、萬寧也在陷入關(guān)店潮。這種情況下，***集合店們反而趁勢爆發(fā)。HARMAY、THE COLORIST、WOW COLOUR等在2020年大舉擴(kuò)店.

新***時(shí)代下的超級產(chǎn)品：效率和尖叫體驗(yàn)是核心今天我們會(huì)聽到很多受消費(fèi)者喜歡的品牌，常被外界打上“網(wǎng)紅品牌”的標(biāo)簽，但殘酷地是，在這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)紅是長紅前的基礎(chǔ)。當(dāng)你變大，就越來越大，如果沒有聲響，就沒人聽到你的聲音。注意力和心智的初次搶占在這個(gè)信息且粉塵化的時(shí)代是很重要的，因?yàn)檫@是前提。但更重要的是要有與之匹配的內(nèi)外功。kkv貨架定制比如顏值是外功，是審美和注意力的關(guān)鍵要素?，F(xiàn)在的顏值審美已經(jīng)變成行業(yè)的基礎(chǔ)門檻，而顏值之下，什么才是成為長紅品牌的關(guān)鍵。

THE COLORIST調(diào)色師自成立以來始終抓兩個(gè)內(nèi)在核心：的效率、尖叫的體驗(yàn)。尖叫的體驗(yàn)，要求從空間視覺、陳列場景，到商品、價(jià)格、服務(wù)、燈光等全方面的細(xì)節(jié)運(yùn)營。比如在空間上，THE COLORIST調(diào)色師所的空間美學(xué)，是和傳統(tǒng)渠道完全不一樣的。在整個(gè)場景的創(chuàng)新上，我們引入了非常多的跨界組合創(chuàng)新元素，比如說彩虹、馬賽克元素，成立了調(diào)色師門店的陳列場景。

THE COLORIST調(diào)色師風(fēng)格***：主打平價(jià)+輕奢的新彩妝集合平臺。擁有70+海外彩妝品牌，6000+SKU商品池，由后臺銷售數(shù)據(jù)決定更新去留?，F(xiàn)在不再是單純賣產(chǎn)品，而是從賣產(chǎn)品變成設(shè)置場景，消費(fèi)者進(jìn)入到門店那一刻，傳播和社交場就已經(jīng)開始了。此外，標(biāo)志性的色系陳列、不打擾式服務(wù)等，都是基于用戶和市場調(diào)研得出的，這是用戶體驗(yàn)導(dǎo)向的細(xì)節(jié)體現(xiàn)。kkv貨架定制

***行業(yè)曾長期被占領(lǐng)，在渠道和品牌認(rèn)知方面深耕多年，國產(chǎn)品牌只是后起之秀，很難靠品牌影響力實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，***抗衡或是必然。kkv貨架定制某彩妝品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，目前線上渠道的流量獲取成本越來越高，***帶貨的流量也并不穩(wěn)定，未來仍將開拓品牌銷售渠道。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)一直在變，根據(jù)消費(fèi)者的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改變，才能真正的留住他們。所以說，用的時(shí)間搜集、整理出消費(fèi)者的需求，形成快的反應(yīng)機(jī)制，是***集合店未來的發(fā)展方向。

基于對這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將***集合店從場景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行重新定義?！拔覀兪紫扔么笠?guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺屬性***決定品牌長期價(jià)值，再從視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感?！眐kv貨架定制

在貨品選擇上，THE COLORIST調(diào)色師根據(jù)不同消費(fèi)人群的需求，分為三類：海外潮流品牌；出海國潮品牌；小眾調(diào)性品牌。“母公司KK集團(tuán)在供應(yīng)鏈沉淀多年，擁有一個(gè)非常強(qiáng)大的品牌庫，這也是我們的優(yōu)勢。”彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費(fèi)者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)?！霸谶x品上，我們會(huì)從口碑、***、流行趨勢、顏值等不同的緯度進(jìn)行考慮，進(jìn)入體系之后還有一個(gè)試銷的流程，終是否全能留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)。”

在消費(fèi)邏輯上，調(diào)色師開創(chuàng)的無BA干擾、試妝自由的新體驗(yàn)服務(wù)模式，讓店員，變成了一個(gè)只有你需要時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的工具人。這相較傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)導(dǎo)購模式，無疑更受消費(fèi)者歡迎。事實(shí)上，以“年輕人”為中心的運(yùn)營哲學(xué)，在調(diào)色師母公司KK集團(tuán)的經(jīng)營理念里一直貫穿始終。它們瞄準(zhǔn)的都是具嘗鮮意愿和消費(fèi)意愿的一代人。kkv貨架定制

購物中心需要進(jìn)一步挖掘品牌的外延，深度挖掘與品牌方合作，抓住更多觸點(diǎn)。購物中心的運(yùn)營不再是單純的是商業(yè)的運(yùn)營，更多是服務(wù)的運(yùn)營，服務(wù)好供應(yīng)商與銷售。kkv貨架定制在新消費(fèi)時(shí)代，購物中心想要突圍而出，要具備三方面的能力。是聚焦需求，研究透客戶；第二是精準(zhǔn)***，打磨好產(chǎn)品；第三是持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)好運(yùn)營。也就是用戶思維、產(chǎn)品經(jīng)理思維和工匠精神。

KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集***生活好物,再加上別具特色的裝修風(fēng)格,一上線就成為了各大城市的網(wǎng)紅打卡地,刷爆了抖音和朋友圈。對于當(dāng)代年輕人而言,不會(huì)貼身服務(wù)真的很善解人意了!吸睛的貨品排列方式。把單一產(chǎn)品疊放得鋪天蓋地的行為,更像是一種“裝置藝術(shù)景點(diǎn)”,為了吸引顧客自發(fā)在社交媒體上傳播,從而為門店引流。與此同時(shí),這種顯眼且縱深的陳列效果,還容易在視覺上拓展整個(gè)門店的空間,讓店面顯得更充實(shí)、開闊。kkv貨架定制

消費(fèi)需求從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榭臻g消費(fèi)、場景消費(fèi)。在商業(yè)空間中，設(shè)計(jì)對消費(fèi)行為的改變作用，越來越明顯。KKV嚴(yán)選包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口***、***零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類。并利用大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測，保持每月每店上新500+SKU，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。作為集合店的個(gè)中代表，KKV不僅有著客流上的相對優(yōu)勢，也有迎合消費(fèi)主力軍Z世代的審美，***個(gè)性、活力、創(chuàng)新，這種“人、貸、場”三者統(tǒng)一的消費(fèi)場景正是時(shí)代所驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物，能得到更多消費(fèi)者的買單。

從商戶的角度而言，內(nèi)循環(huán)即從購物中心營業(yè)角度聯(lián)合商戶，盡可能把消費(fèi)者留在商場內(nèi)部。商場管理已不再是招商與招商之后推廣營運(yùn)的邏輯，盈石也在進(jìn)行變革，考慮從人事架構(gòu)***上進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合購物中心社群消費(fèi)者的需求，在引入新商戶時(shí)，將其市場推廣與特色營運(yùn)同步進(jìn)行洽談，突出連鎖品牌的“千店千面”效應(yīng)，為商戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，打造特色運(yùn)營環(huán)境以滿足消費(fèi)者的需求。kkv貨架定制