近幾年，隨著 消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣的改變、核心消費(fèi)人群的增加以及化妝品消費(fèi)理念的增強(qiáng)，未來(lái)中國(guó)***市場(chǎng)容量和市場(chǎng)需求巨大。調(diào)色師貨架廠(chǎng)家同時(shí)，中國(guó)龐大的人口數(shù)量與較低的人均生活用品及服務(wù)消費(fèi)水平，也為***行業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)的***產(chǎn)業(yè)雖然起勢(shì)較晚，但增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)勢(shì)洶洶，市場(chǎng)潛力不容忽視。這一股“美力”，也正席卷購(gòu)物中心渠道。

對(duì)消費(fèi)新趨勢(shì)深有洞察的KK集團(tuán)，創(chuàng)新推出國(guó)內(nèi)純彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師，以“開(kāi)一家火一家”的態(tài)勢(shì)大力拓店，點(diǎn)燃***“彩妝控”的熱情。以“純彩妝集合店”創(chuàng)新***燃爆今年的***市場(chǎng)，THE COLORIST調(diào)色師從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到場(chǎng)景布局，都為“Z世代”客群帶來(lái)全新、有趣的***消費(fèi)體驗(yàn)。在高顏值的空間，做顏值經(jīng)濟(jì)的生意，THE COLORIST調(diào)色師門(mén)店以明亮色彩給人以愉悅、親近的感覺(jué)。調(diào)色師貨架廠(chǎng)家

事實(shí)上，THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒(méi)有給人以距離感的“千篇一律的黑”，銷(xiāo)售模式上也沒(méi)有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購(gòu)，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過(guò) 打造開(kāi)放式的購(gòu)物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……對(duì)每一個(gè)14-35歲的愛(ài)美女性而言都無(wú)法拒絕。

在500㎡的極簡(jiǎn)藝術(shù)空間里，THE COLORIST調(diào)色師用全新的結(jié)構(gòu)主義陳列方式，按 品類(lèi)區(qū)+品牌區(qū)來(lái)劃分***區(qū)域 ，讓消費(fèi)者被6000+SKU產(chǎn)品包圍，更容易觸達(dá)、試用商品，同時(shí)引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域，從而完成購(gòu)買(mǎi)。迎合新生代客群“愛(ài)新鮮、愛(ài)打卡”的消費(fèi)新趨勢(shì)，自推出市場(chǎng)就被打上“高顏值”標(biāo)簽的THE COLORIST調(diào)色師，已是火遍全渠道的“網(wǎng)紅”。到店打卡，線(xiàn)上分享，再引流到線(xiàn)下消費(fèi)，消費(fèi)者的自發(fā)傳播也助推形成流量閉環(huán)。調(diào)色師貨架廠(chǎng)家

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)被歐美系、日韓系的大品牌牢牢攥在手里，壓得本土品牌和小眾品牌難以翻身。但一個(gè)可見(jiàn)的趨勢(shì)是，本土品牌正在慢慢，小眾品牌也走進(jìn)了大眾視野。調(diào)色師貨架廠(chǎng)家尤其是現(xiàn)在像THE COLORIST（簡(jiǎn)稱(chēng)：調(diào)色師）這樣的***集合店，有著極強(qiáng)的拓展勢(shì)能，這是本土國(guó)潮企業(yè)整體崛起的一個(gè)縮影。重拾線(xiàn)驗(yàn)式消費(fèi)的浪潮新傳統(tǒng)主義”。

THE COLORIST調(diào)色師新品出來(lái)如何獲取批使用用戶(hù)，這是眾多品牌核心問(wèn)題之一。我并不推崇所謂高舉高打方式重精力做投放，畢竟新品也需要迭代，它包含口感、視覺(jué)包裝等，我也看到很多品牌初期創(chuàng)始人拍板后就不再迭代，這是非常傳統(tǒng)的思維。對(duì)于批商品研發(fā)，起訂量不建議做大規(guī)模，同時(shí)不要著急想著找渠道、找代理。那么在做市場(chǎng)動(dòng)作前需要做什么呢？首先想清楚這幾方面問(wèn)題分別為：商品是針對(duì)什么人群？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？什么消費(fèi)場(chǎng)景？調(diào)色師貨架廠(chǎng)家

THE COLORIST調(diào)色師選定品牌后，還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選品，其一般分為四個(gè)步驟：步，***集合店有專(zhuān)門(mén)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，先由他們做初選；第二步，初選過(guò)后，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)其的每款產(chǎn)品進(jìn)行背調(diào)，包括用戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑等；第三步，再由***的新品考核團(tuán)對(duì)產(chǎn)品，只有通過(guò)才可進(jìn)入門(mén)店試銷(xiāo)階段；第四步就是隨時(shí)關(guān)注試銷(xiāo)產(chǎn)品，一般是半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，而這段時(shí)間也基本可以判斷出該產(chǎn)品的后續(xù)銷(xiāo)售趨勢(shì)。

線(xiàn)量紅利在消失，進(jìn)入到一個(gè)從流量到留量的存量競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候很多新消費(fèi)***品牌會(huì)抓準(zhǔn)線(xiàn)下渠道重塑的紅利，以此作為其新的增量市場(chǎng)。畢竟線(xiàn)上的流量未必是品 牌的流量，熱鬧可能只是平臺(tái)的，但線(xiàn)下則不同。像THE COLORIST調(diào)色師這樣的創(chuàng)新品牌，則給純線(xiàn)上的品牌提供了一個(gè)探索新零售紅利的孵化地，而且 ，品牌的鍛造一定離不開(kāi)線(xiàn)下場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)，在線(xiàn)下有著原生的環(huán)境背書(shū)和智占領(lǐng)。調(diào)色師貨架廠(chǎng)家

現(xiàn)下新零售***集合店雖然新潮，但就其本質(zhì)都是圍繞著高顏值、新零售、新體驗(yàn)這幾點(diǎn)。曾經(jīng)的調(diào)色師可以被名創(chuàng)優(yōu)品一夜之間通過(guò)資本，甚至青出于藍(lán)，說(shuō)明其商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和門(mén)檻不高，容易被。此外，大規(guī)模開(kāi)店，低客單價(jià)走量的商業(yè)模式還需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)。調(diào)色師貨架廠(chǎng)家類(lèi)似模式的Nome就是一個(gè)前車(chē)之鑒。曾經(jīng)遍布上海核心商圈的Nome目前在上海只有2家店了，而且位置都很偏遠(yuǎn)。這可能是因?yàn)樗土髁肯禄?，不再能支撐起核心商圈的地租?

新零售***集合店連鎖品牌策略建議:完善管理制度.對(duì)于市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，***集合店在選品時(shí)除了利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段選擇爆品之外，還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的安全和質(zhì)量方面進(jìn)行把關(guān)，依據(jù)相關(guān)***，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，尤其是加入了***品類(lèi)之后，應(yīng)該用更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度進(jìn)行選品。還可以增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與到對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中來(lái)；可以連接一個(gè)程序，消費(fèi)者每消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)生成評(píng)價(jià)列表，以進(jìn)行快速評(píng)價(jià)和反饋，這樣有助于集合店更好的認(rèn)識(shí)和改進(jìn)產(chǎn)品。調(diào)色師貨架廠(chǎng)家

調(diào)色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：一是用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長(zhǎng)期價(jià)值，只有平臺(tái)屬性的***，才不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)品牌的周期影響門(mén)店發(fā)展；二是視覺(jué)空間形象反傳統(tǒng)，帶來(lái)吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)；三是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。

THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒(méi)有給人以距離感的千篇一律的黑，銷(xiāo)售模式上也沒(méi)有配備站在貨架旁虎視眈眈的導(dǎo)購(gòu)，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過(guò) 打造開(kāi)放式的購(gòu)物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，調(diào)色師并不看重品牌一時(shí)的網(wǎng)紅效應(yīng)，其精選模式?jīng)Q定了連鎖更看重品牌力和創(chuàng)新力，因而比起其他門(mén)店，THE COLORIST調(diào)色師更能將流量轉(zhuǎn)化成進(jìn)店客流與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。調(diào)色師貨架廠(chǎng)家